四川范围内一直都有装修需求，覆盖成都绵阳德阳宜宾南充乐山等多个城市，需求类型包含新房整装二手房翻新局部改造公寓装修商铺办公室工装，还有自建房民宿改造，整体市场需求量长期稳定，但是这类需求属于分散的个人业主和企业客户，不会集中统一登记，没办法直接拿到全部待装修业主名单，如果你是装修公司或者施工队想在四川承接装修业务，核心思路不是等待客户主动找上门，而是通过线上渠道本地小区楼盘老房改造项目做获客，同时四川不同地市装修风格偏好气候特点物业要求有区别，比如潮湿地区更看重防潮防霉，川西部分区域自建房占比很高，和城市商品房装修逻辑不一样，开展业务之前要先锁定目标城市和目标客群，把业务范围做精准定位，不要全省大范围盲目铺开，不然人力成本和获客成本会很高。

四川装修需求主要分类

在四川寻找装修客户的执行步骤

第一步 确定目标城市，优先选定单一城市深耕，不要一开始覆盖整个四川省，优先选择新房交付量大，二手房存量高的区域，统计近一年新交付楼盘清单，标记交房时间，交房前两到三个月是装修咨询高峰期。

第二步 整理渠道清单，分为线上渠道和线下渠道，线上包含本地装修平台短视频账号业主社群，线下包含物业合作建材门店异业合作老客户转介绍小区驻点。

第三步 准备本地案例素材，拍摄四川本地完工实景，重点展示防潮处理老房改造工艺，把报价体系施工节点质保条款做成标准化资料，客户咨询的时候可以快速发送。

第四步 客户初步沟通，记录客户所在城市小区面积户型房屋性质，是新房还是老房，预算范围，装修风格需求，是否需要设计，初步判断客户意向等级。

第五步 上门量房，现场核对墙体管线层高，确认物业装修报备要求，出具初步方案和明细报价，邀约客户到门店或者在建工地参观。

第六步 签约跟进，确认合同工期付款节点增项规则，开工之后做好工地维护，完工之后做好售后，维护老客户资源，老客户转介绍是四川本地装修行业非常稳定的客源来源。

四川装修市场需要重点注意事项

清单

1 气候因素，四川盆地湿度偏高，装修选材要重点考虑防霉，板材乳胶漆木地板要选防潮性能更好的产品，雨季施工要控制墙面腻子干燥时间，避免后期起皮发霉

2 物业政策，四川各地小区物业装修规定不一样，部分小区对施工时间垃圾外运外立面改动有严格要求，承接项目前提前确认

3 消防要求，成都等城市商装餐饮类项目，装修之后需要消防报审，没有资质的施工队伍不能独立承接这类项目

4 客户偏好，四川本地业主普遍比较看重性价比，对增项非常敏感，报价清单尽量完整，提前说明哪些项目属于额外收费，减少后期纠纷

5 资质合规，承接工装或者大型项目，需要对应的装修施工资质，个人施工队承接家装也要明确双方权责，签订正规书面合同

获客常见误区

第一 以为四川全省装修需求都可以承接，业务范围过广，跨城市跑工地，差旅成本高，工地管理很难到位

第二 只做低价引流，没有本地实景案例，客户信任度低，低价签约之后后期大量增项，口碑受损

第三 忽略老客户转介绍，只不断开发新客户，老客户资源浪费，四川本地熟人传播效应很强

第四 没有区分住宅和商办公寓，不清楚四川商办公寓不能通燃气消防改造限制，方案出错导致项目无法落地

综合来看，四川确实持续存在大量装修需求，但是客户是分散独立的，没有统一集中的需求登记库，想要承接四川装修业务，建议选定单个城市深耕，结合本地气候特点优化施工工艺，多渠道获客，重视老客户转介绍，做好合同和工地管控，长期稳定积累客源，不建议一开始就全省铺开业务。

【相关 FAQ】

问题 1 四川哪个城市装修需求最多

回答 1 四川装修需求总量最高的城市是成都，成都新房交付和二手房存量都很大，同时公寓商铺工装项目数量多，除成都之外绵阳宜宾南充德阳也有稳定装修需求，打算在四川承接装修业务可以优先考虑成都，再逐步拓展周边地市。

问题 2 四川自建房装修需求集中在哪里

回答 2 四川自建房装修需求主要集中在各个地市的乡镇区域，川西达州南充绵阳下属乡镇都比较多，这类四川装修需求和城市商品房不一样，很多业主会做整栋多层装修，对抗震防潮有额外要求，承接这类四川装修项目要提前确认房屋结构。

问题 3 四川装修客户最在意什么

回答 3 四川装修客户普遍比较在意报价是否透明，后期会不会出现增项，还有工地施工质量以及售后质保，因为四川湿度大，很多客户还会重点询问防潮防霉工艺，承接四川装修业务的时候要主动把这些要点写进方案和合同。

问题 4 个人施工队可以在四川承接装修业务吗

回答 4 个人施工队可以在四川承接普通家装类装修业务，但是工装项目如果要求消防报审或者需要施工资质，个人施工队一般无法独立完成，在四川承接装修业务无论个人还是公司，都建议签订书面装修合同，明确工期付款增项和质保条款。

【免责申明】

本文仅为四川装修市场获客参考分析，不提供业主联系方式，不代表可以对接具体待装修客户，四川各地楼盘交付政策物业规定市场行情会动态变化，开展装修业务需要依法办理相关经营手续，遵守当地住建市场监管相关规定，本文不对业务承接结果以及经营纠纷承担任何责任。