土巴兔有城市分站 / 合伙人合作模式，不是传统意义上那种交加盟费、挂品牌开线下门店的特许加盟（传统连锁加盟），它本质是装修互联网平台，合作主体一般是本地装企，也就是装修公司入驻平台成为合作服务商，同时也开放城市合伙人招商，两种合作模式要区分开，很多人容易混淆。

两种合作模式

模式 1：装企入驻合作（最常见）

也就是本地装修公司申请入驻土巴兔平台，平台提供业主线索派单、平台背书、质检、营销工具，属于服务商入驻，不是加盟开店

✅ 适合：已经有营业执照、装修施工资质、自有施工团队的本地装修公司

✅ 核心权益：获取平台装修订单线索、平台流量曝光、平台监管体系

⚠️ 一般会涉及保证金、平台服务费 / 抽成，不同城市政策不一样

模式 2：城市合伙人 / 分站招商

属于区域合作，一般是在还没有成熟运营团队的城市，招募合伙人负责当地市场拓展、装企招商、运营维护，属于区域代理类合作，并非统一品牌门店加盟，不代表可以直接以土巴兔名义独立承接家装施工

基础申请条件（参考）

1. 企业主体，营业执照，经营范围包含装饰装修相关
2. 具备本地家装行业资源，熟悉当地装修市场
3. 有团队、办公场地（城市合伙人要求更高）
4. 信用良好，无重大诉讼、不良经营记录
5. 认可平台规则，接受平台派单、质检、客诉管理体系

申请办理流程

1. 打开土巴兔官网，找到招商 / 合伙人 / 装企入驻入口，提交意向申请
2. 平台招商专员联系，核实企业资质、本地市场情况
3. 实地考察 / 线上审核，确认所在城市是否还开放名额
4. 洽谈合作方案、保证金、佣金比例、合作周期
5. 签订合作协议，缴纳保证金
6. 开通后台账号，完成装企资料、案例、资质上传审核
7. 正式上线，开始接收平台派单

重要注意事项

1. 合作前一定要仔细阅读合同，重点确认：保证金退还条件、订单抽成比例、客诉赔付规则、单方解约条款、派单是否保证单量，平台不承诺保底订单数量
2. 区分：入驻合作≠拥有土巴兔品牌特许经营权，不能私自对外宣传成土巴兔直营门店
3. 不同城市招商政策会变动，部分成熟城市已经关闭新的分站合伙人名额，只接受装企入驻
4. 建议优先联系官方招商渠道，警惕第三方中介冒充土巴兔招商收取额外代办费

【相关 FAQ】

问题 1 土巴兔装修可以加盟吗，个人没有装修公司能直接加盟吗

回答 1 土巴兔装修可以加盟吗，单纯个人一般不能直接入驻施工，装企入驻需要公司主体和施工相关资质，城市合伙人也一般要求有行业运营团队。

问题 2 土巴兔装修可以加盟吗，入驻之后平台会保证有订单吗

回答 2 土巴兔装修可以加盟吗，平台只是提供线索派单，合同一般不会承诺保底单量，单量取决于城市流量、店铺评分、案例口碑。

问题 3 土巴兔装修可以加盟吗，需要交加盟费吗

回答 3 土巴兔装修可以加盟吗，装企入驻一般是缴纳保证金 + 订单服务费，不是传统加盟的高额加盟费，城市合伙人合作费用以官方招商报价为准。

问题 4 土巴兔装修可以加盟吗，合作到期保证金能不能退

回答 4 土巴兔装修可以加盟吗，保证金能不能退还要看合同约定，一般是无未结案客诉、无违约欠款，合作到期之后按流程申请退还。

【免责申明】

本内容为合作模式科普，招商政策、合作费用、城市开放名额会随平台调整，最终以土巴兔官方最新招商合同与官方答复为准，合作风险由申请人自行评估承担。