60 万的房子销售提成没有统一固定数值，核心取决于是新房案场销售还是二手房中介、佣金点位、公司阶梯考核、是否成交回款、是否完成签约放款全流程，新房一般是按照总房款乘以佣金费率，二手房很多是按约定佣金总额再拆分给置业顾问，常规市场佣金费率区间，新房普遍在总房款千分之几到百分之一左右，二手房佣金一般是总房款的 1%-3%，销售个人拿到手的是公司分配之后的部分，还要叠加业绩考核、月度冲奖、团队分成，60 万这套房最终个人提成会在几千元这个区间浮动，具体金额以所在门店或者开发商代理公司内部薪酬制度为准。房产销售提成逻辑，是开发商或者委托方支付佣金给代理公司、中介门店，之后公司再根据内部薪酬体系，把佣金拆分分配给对应的销售，提成发放一般不是签合同立刻全额发放，大多是分阶段，比如签约发放一部分、银行放款之后发放剩余部分，部分公司还会设置考核门槛，比如月度业绩达标、无客户投诉、顺利完成交房相关配合工作，满足条件之后才可以全额结算，阶梯提成制度会让业绩越高，对应的提成点位越高。

一、60 万房屋提成测算对照表

表格

测算举例：新房费率 0.8%，60 万房屋总佣金 = 600000×0.8%=4800 元，公司分配给销售之后个人提成按制度结算

二手房佣金 2%，总佣金 = 600000×2%=12000 元，个人按 50% 分配，个人提成 6000 元

二、提成发放完整流程

1. 客户完成认购签约 客户签订购房认购书或者正式买卖合同
2. 系统登记该套 60 万房屋对应的销售归属，确认业绩归属人
3. 跟进贷款与回款 新房跟进银行审批、放款，二手房跟进过户、尾款到账
4. 确认开发商或者委托中介方，已经把佣金结算到代理公司 / 门店账户
5. 内部业绩考核核算 核对月度业绩是否达标，核对阶梯提成档位
6. 确认是否存在冲销、退单、客户纠纷扣减等情形
7. 薪酬核算与发放 财务按照内部薪酬表核算个人提成金额
8. 随当月工资或者专项佣金批次发放，依法代扣个税
9. 后续配套节点 部分项目设置交房节点尾款佣金，交房完成之后补发剩余提成

三、影响提成高低的核心因素

• 项目类型：刚需盘、改善盘、尾盘清盘项目，开发商给到的佣金点位经常不一样，清盘项目佣金点位通常会更高
• 公司薪酬制度：有的是固定点位，有的是阶梯递增，业绩越高提成比例越高
• 渠道归属：自销案场、分销渠道、独立中介，佣金分配模式差异很大
• 发放节点：分阶段发放会拉长回款周期，一次性结算和分期结算，到手时间不一样
• 额外奖励：月度销冠奖、开单奖、推荐奖等额外激励，可以在基础提成之上增加收入

综合来看，60 万的房子销售能拿多少提成，重点区分新房自销和二手房中介两种业务模式，结合佣金费率、公司内部分成比例、阶梯考核来测算，最终金额要以所在公司正式薪酬制度和实际结算单为准。

【相关 FAQ】

问题 1：60 万的房子销售能拿多少提成，新房和二手房差别大吗？

回答 1：60 万的房子销售能拿多少提成，新房整体佣金点位偏低，二手房佣金费率更高，加上门店内部分成，同等 60 万房价下二手房个人提成通常会高于新房案场销售。

问题 2：60 万的房子销售能拿多少提成，签完合同马上全部发吗？

回答 2：60 万的房子销售能拿多少提成，多数公司不是签合同立刻全额发放，一般是签约发放一部分，等到放款或者过户完成之后，再结算剩余提成。

问题 3：60 万的房子销售能拿多少提成，阶梯提成会提高收入吗？

回答 3：60 万的房子销售能拿多少提成，阶梯提成制度下，当月累计业绩越高，提成档位越高，这套 60 万房源对应的提成点位会比基础档位更高。

问题 4：60 万的房子销售能拿多少提成，清盘项目提成会更高吗？

回答 4：60 万的房子销售能拿多少提成，清盘去化阶段开发商经常上调佣金点位，同等 60 万房价下，清盘项目对应的总佣金和个人提成会比常规在售期更高。

【数据来源】

[2024-09-01]（房地产经纪服务收费相关指引）

[2023-07-01]（商品房销售代理业务薪酬行业参考）房地产代理行业公开资料

[2022-04-01]（房地产中介佣金分配实务参考）房产经纪行业公开资料

【免责申明】

本文内容仅作为行业薪酬测算科普参考，不代表所有公司统一标准，不同开发商、中介门店、代理公司内部提成制度独立制定，最终提成金额以所在单位正式薪酬文件与实际结算单据为准。