二手房中介费是可以协商调整的，中介服务收费属于市场协商定价，买卖双方可以结合服务内容、成交房源情况，和中介机构友好沟通，确定双方都认可的中介费率，在书面协议里面写明最终确认的收费标准。二手房中介收费没有统一强制固定数值，不同中介机构会根据服务项目、房源成交周期、配套代办业务设置基础报价，提前了解收费构成，清楚每一项服务对应的内容，就能有序开展中介费协商，让收费方案匹配实际获得的服务。

一、中介费基础构成对照表

表格

二、中介费协商前期准备步骤

1. 提前了解所在城市中介行业常规费率区间，收集不同中介机构公开报价，掌握市场参考信息。
2. 梳理本次交易需要中介提供的全部服务项目，区分核心居间服务和可选增值代办服务。
3. 确认交易进度，比如房源已经锁定、买卖双方已经初步达成意向，这类情况可以作为沟通议价的参考条件。
4. 准备沟通思路，明确预期费率，同时了解中介对应的服务保障内容。

三、中介费协商沟通操作步骤

1. 正式和门店经纪人、门店负责人沟通，清晰表达协商诉求，说明希望调整中介费率的想法。
2. 可以选择拆分收费模式，保留核心居间服务，部分增值代办业务改为自行办理，对应费用单独核算。
3. 双方达成一致之后，所有约定的中介费率、收费明细、付款节点，全部写入居间服务合同。
4. 确认合同条款，核对收费总额、支付时间、服务范围，确认无误之后再签字确认。

四、签约之后相关办理要点

1. 按照居间合同约定节点支付中介费，保留缴费票据与合同原件。
2. 中介按照合同约定持续提供对应服务，跟进网签、过户、贷款等交易流程。
3. 如果后续新增额外服务项目，新增收费同样可以提前协商，补充书面约定。

提前做好市场信息了解，清晰区分服务项目，友好协商并且把最终约定落实到书面合同，就可以顺利完成二手房中介费的议价，确定合适的收费方案。

【相关 FAQ】

问题 1：二手房中介费可少吗，是买卖双方都可以协商吗？

回答 1：二手房中介费可少吗，买卖双方都可以和中介机构协商，买方、卖方都能单独针对自身承担的中介费用进行沟通，协商结果以双方书面居间合同约定为准。

问题 2：二手房中介费可少吗，议价之后服务内容会变化吗？

回答 2：二手房中介费可少吗，议价之后可以在合同里面明确保留的服务内容，只要合同写明对应的服务项目，中介就按照约定内容提供对应的交易协助服务。

问题 3：二手房中介费可少吗，可以只保留居间服务取消代办收费吗？

回答 3：二手房中介费可少吗，可以和中介沟通，只保留核心居间撮合服务，贷款、过户这类代办业务自行办理，对应增值代办费用不再单独收取。

问题 4：二手房中介费可少吗，口头协商降价有效吗？

回答 4：二手房中介费可少吗，口头协商降价不建议作为最终依据，达成一致之后一定要把调整后的费率写进居间服务合同，书面约定具备完整效力。

【数据来源】

[2026-09-22]（房地产中介服务收费市场指引）

[2026-08-16]（房产中介居间合同规范说明）市场监管公开信息

[2026-07-11]（二手房交易中介收费行业参考）房产行业媒体

【免责申明】

本内容仅作为交易知识参考，中介收费属于市场协商行为，各地中介机构收费方案存在差异，最终费率与服务内容以中介机构、交易双方签订的书面合同为准，不构成任何议价承诺。