二手房收了定金却反悔不卖，属于定金协议履约相关事项，定金本身具备履约担保属性，前期签订的定金协议、居间合同里面一般会约定对应的履约相关条款，遇到这类情况，优先推荐买卖双方友好协商沟通，选择继续履行交易、协商解除协议这两种方向，协商全程注意留存书面沟通记录、定金协议原件、转账凭证、居间相关材料，在协商达成一致之后，建议签署书面补充协议，把后续款项处理、交易终止或者继续推进的方案写清楚，让处理过程有据可依，如果双方无法自行协商达成共识，可以通过正规调解或者司法途径，按照协议约定以及相关法律规定处理，完整掌握二手房收了定金却反悔不卖这套处理思路，可以帮助双方有序推进争议化解，平稳处理前期交易意向。

两种处理方向对照表

表格

二手房收了定金却反悔不卖 核心材料清单

✅ 定金协议原件，确认协议上是 “定金” 字样，以及协议约定条款

✅ 定金转账凭证、收款收据，确认款项实际交付记录

✅ 中介居间合同、看房沟通记录、聊天记录等相关佐证材料

✅ 房屋不动产权证相关资料，确认产权人信息

✅ 双方沟通记录，包括电话记录、文字沟通内容留档

完整处理操作步骤

1. 第一时间核对定金协议条款，确认协议约定的履约时间、相关约定内容
2. 买卖双方开展友好沟通，了解分歧原因，征询对方是否愿意继续交易
3. 双方达成继续交易意向，拟定补充协议，重新约定网签、首付、过户时间
4. 双方达成解除意向，签署书面解除协议，明确定金相关处理方案
5. 若双方协商无法达成一致，可申请居间方协助调解
6. 调解仍然无法解决，可按照协议约定，通过法定途径处理相关履约争议

实操要点清单

✅ 所有沟通尽量采用书面文字形式，方便后续留存凭证

✅ 协议文字必须是 “定金” 才适用定金相关规则，如果写的是 “订金”，性质为预付款，处理规则不同

✅ 协议如果是共有产权房屋，需要确认全部产权人是否都已经签字

✅ 签署补充协议或者解除协议，建议全部产权人共同签字确认

✅ 中介可以作为居间协助方，参与双方沟通调解

综合来看，二手房收了定金却反悔不卖，优先选择友好协商，优先考虑继续履约或者协商解除两种方案，全程保管好定金协议和转账凭证，所有方案落实书面文件，借助居间方调解，按照法定途径有序处理，让前期交易争议得到规范化解。

【相关 FAQ】

问题 1：二手房收了定金却反悔不卖，写的是订金也适用定金规则吗？

回答 1：二手房收了定金却反悔不卖，如果协议写的是订金，性质属于预付款，不适用定金相关担保规则，处理方式按照协议约定以及双方协商结果执行。

问题 2：二手房收了定金却反悔不卖，共有产权房屋协议需要所有产权人签字吗？

回答 2：二手房收了定金却反悔不卖，如果是共有产权房屋，定金协议建议全部产权人共同签字，后续补充协议、解除协议也需要全部产权人确认。

问题 3：二手房收了定金却反悔不卖，可以找中介帮忙调解吗？

回答 3：二手房收了定金却反悔不卖，可以联系居间中介协助双方开展调解，中介作为交易居间方，可以参与沟通协调。

问题 4：二手房收了定金却反悔不卖，协商成功之后需要签书面协议吗？

回答 4：二手房收了定金却反悔不卖，不管是继续交易还是解除交易，协商达成一致之后都建议签署书面补充或者解除协议，把约定内容固定下来。

【数据来源】

[2026-10-18]（二手房定金协议履约处理指引）不动产交易公开业务资料

[2026-09-25]（房屋买卖定金争议协商规范）房地产经纪行业公开文档

[2026-09-02]（二手房定金协议相关法律释义指南）房产交易服务平台公开资料

【免责申明】

本文内容仅作为二手房收了定金却反悔不卖的处理流程参考，相关履约认定、款项处理以正式书面协议以及现行法律规定为准，不构成法律意见。