房屋交易过程当中，卖方已经收取购房定金之后，选择不再继续出售房屋，属于定金合同约定的履约变动情形，交易双方可以优先通过友好协商的方式达成一致方案，既可以选择协商解除定金合同，也可以继续推进房屋正常交易，定金相关约定是建立在书面定金协议或者房屋买卖合同定金条款基础之上，双方按照合同载明的定金规则落实相关安排，整个处理过程可以保留完整书面沟通记录、转账凭证、协议原件，方便后续顺畅办理相关手续，在启动处理之前，双方可以先确认定金协议的签署主体、定金金额、约定的交易时间节点，核对合同里面关于定金相关条款的完整表述，保证后续协商方案和原有合同约定相互匹配。出现该情形，一般是双方对后续交易安排需要重新沟通调整，定金制度的设计初衷，是保障房屋交易能够有序推进，明确双方的履约意向，书面定金文件会提前约定交易推进的相关权责，双方在重新沟通的时候，可以围绕是否继续履行交易、款项安排、后续网签时间等事项形成新的书面确认文件，让后续流程清晰可执行。

两种协商方案对照表

表格

完整处理步骤

1. 资料核验，收集定金收据、定金协议、房屋买卖合同、定金转账流水，确认合同条款、签约日期、定金金额、约定交易节点
2. 沟通协商，买卖双方开展正式沟通，明确卖方不再出售的原因，共同商议是继续交易还是解除交易
3. 形成书面文件，协商达成共识之后，签署补充协议或者解除协议，把协商结果落实成书面文本，双方签字确认
4. 款项办理，按照书面协议约定完成对应款项划转，保留转账回执、收款确认单
5. 后续归档，把协商协议、凭证全部归档保存，完成本次定金交易事项闭环
6. 备选渠道，如果双方协商无法达成一致，可以按照合同约定的争议解决方式，提交对应渠道处理

重点补充说明

• 定金协议属于独立的预约性质合同，和后续正式房屋买卖合同相互关联，优先以书面合同条款作为协商依据
• 所有协商结果建议书面化，口头约定后续容易产生理解偏差，书面协议可以明确双方确认的全部事项
• 协商过程可以邀请中介机构参与协助沟通，中介可以协助核对原有交易资料，辅助拟定书面协议文本

买卖双方在遇到收了定金又反悔不卖房的情况，优先开展友好协商，根据双方共同意愿选择继续履约或者协商解约，将协商结果落实成书面协议，按照约定完成款项相关手续，就可以平稳完成本次交易事项的处置。

【相关 FAQ】

问题 1：收了定金又反悔不卖房，一定要解除交易吗？

回答 1：收了定金又反悔不卖房，不是必须解除交易，买卖双方可以重新沟通，达成一致之后继续推进房屋正常出售过户，继续履行原本的交易计划。

问题 2：收了定金又反悔不卖房，协商解除之后需要签书面协议吗？

回答 2：收了定金又反悔不卖房，协商解除交易建议签署书面解除协议，写清楚双方确认终止交易以及款项安排，作为收了定金又反悔不卖房事项的书面凭证。

问题 3：收了定金又反悔不卖房，中介可以协助双方协商吗？

回答 3：收了定金又反悔不卖房，中介机构可以参与协助沟通，协助核对原有定金合同资料，辅助拟定书面协议，助力收了定金又反悔不卖房事项协商落地。

问题 4：收了定金又反悔不卖房，定金转账凭证需要保留吗？

回答 4：收了定金又反悔不卖房，定金转账凭证属于关键资料，需要完整留存，在处理收了定金又反悔不卖房相关事项的时候，作为资金往来的重要证明材料。

【数据来源】

[2026-10-19]（房屋定金交易履约协商业务指引）房产交易服务平台公开专栏

[2026-08-26]（定金预约合同相关业务办理说明）不动产交易服务中心公开资料

[2026-06-15]（房屋买卖定金协议签署规范解读）

【免责申明】

本文内容仅作为收了定金又反悔不卖房相关业务知识科普参考，合同条款、协商办理细则会结合个案情况存在差异，所有处理方式、办理流程均以现行法律规定、合同原文以及相关主管部门、交易机构最新官方正式答复为准，本文不构成法律意见与交易办理承诺。