出售二手房中介费是房产中介提供房源推广、带看、撮合交易、协助签约、跟进过户等全套居间服务对应的服务费用，收费以房屋成交总价作为计算基数，国内不同城市中介机构执行标准存在差异，同时中介费支持合理协商砍价，因为中介服务属于市场化定价项目，没有全国统一强制固定费率，业主可以结合服务内容、交易周期、是否独家委托、是否同时买卖双向付费等情况和中介沟通调整费率，提前确认计费基数、付费方、付费节点、服务明细，能够让整个二手房交易费用清晰透明，保障交易流程顺畅推进。

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补充要点：计算基数一般采用最终成交总价，不是挂牌价；税费、贷款评估费、过户工本费属于独立费用，不计入中介费基数。

中介费属于市场调节价，中介机构可以根据自身经营政策自主确定费率，业主在正式签署居间协议之前，都可以开展协商，协商的时候可以结合下面这些因素作为沟通参考：

1、委托方式：独家委托房源，中介投入推广资源更多，可协商空间和普通多家委托有所区别

2、交易复杂度：房屋产权清晰、无抵押无查封、资料齐全，交易流程简单，可作为协商沟通条件

3、成交效率：业主预期可以快速成交，中介投入带看工作量相对可控，可沟通调整费率

4、服务内容：如果只需要基础挂牌带看，不需要中介代办贷款、代办过户全套增值服务，可以对应缩减服务套餐，同步协商费用

5、同期成交情况：同一中介近期成交单较多，门店政策允许的情况下，可申请优惠费率

第一步 前期比价，同时联系多家正规中介，了解各家挂牌费率、服务清单，留存报价方案，作为协商参考

第二步 明确服务清单，和中介确认费率对应的全部服务项目，包含线上推广、线下带看、合同拟定、资金监管协助、过户陪办、交房交割跟进等，写清楚服务边界

第三步 正式沟通议价，在签署居间合同之前提出期望费率，和中介门店负责人确认是否可以审批优惠，不要口头承诺，所有协商结果落实书面

第四步 合同条款确认，居间协议里面明确写清楚：中介费总金额 / 费率、付费主体、付费节点（签约付一部分、过户完成付尾款这类分期方案）、优惠后的最终价格，同时写明如果交易未达成是否收取费用

第五步 留存凭证，议价确认之后，保存报价单、居间协议、后续缴费票据。

✅ 费率或者一口价金额

✅ 计费基数（成交总价）

✅ 付费方（卖方单独承担 / 买卖双方分摊 / 卖方全包）

✅ 付费时间节点

✅ 包含的全部居间服务项目

✅ 交易终止、解约对应的费用约定

出售二手房中介费主流是按照成交总价乘以约定费率计算，该费用属于市场化定价，业主可以在签约前结合委托方式、服务内容合理协商砍价，所有议价结果务必写入居间协议，明确服务与付费条款，让二手房居间交易费用清晰可控。

【相关 FAQ】

问题 1：出售二手房中介费砍价之后，中介服务内容会不会减少？

回答 1：出售二手房中介费砍价之后，建议在居间协议写明保留原有全套服务，只要双方书面确认，服务项目可以保持不变，议价只是调整费率，不是删减服务。

问题 2：出售二手房中介费是按挂牌价计算还是成交价计算？

回答 2：出售二手房中介费正常是按照最终实际成交总价计算，不是最开始的挂牌价格，这点协商的时候就要和中介确认清楚。

问题 3：出售二手房中介费砍价什么时候谈最合适？

回答 3：出售二手房中介费砍价最佳时机是签订居间委托协议之前，一旦正式签约，费率已经写入合同，后续再调整会比较麻烦。

问题 4：出售二手房中介费可以分期支付吗？

回答 4：出售二手房中介费可以和中介协商分期支付，常见是签居间合同付一部分，过户完成结清尾款，该约定需要书面写进协议当中。

【数据来源】

[2026-09-26]（二手房居间服务收费市场化指引）房产行业服务平台

[2026-08-18]（出售二手房中介费计算与协商实务）不动产交易普法专栏

[2026-06-29]（房产中介服务收费相关说明）城市房产服务协会

【免责申明】

本文内容仅为出售二手房中介费相关科普参考，不构成法律或者收费承诺，各地中介门店收费政策存在差异，最终费率与服务条款以双方签署的居间合同以及当地现行相关规定为准。