首段结论前置：委托房产经纪人（中介）卖房，核心费用是居间佣金（中介费），目前国内二手房中介佣金大多执行市场调节价，常见为房屋成交总价的 1%~2%，可以和中介协商，收费承担方可以约定由卖方单独承担、买卖双方共同承担，签署独家委托还是普通委托，收费标准、退费规则会有区别，所有佣金比例、付款节点、包含服务内容，必须写进《房屋出售委托协议》里面。

收费模式对照表

表格

佣金包含服务项目

正规经纪人委托协议内，佣金一般覆盖：

• 房源核验、产权核查
• 房源推广、线上线下展示
• 客户带看、撮合议价
• 协助网签、资金监管、贷款预审
• 陪同过户、交房对接

注意：评估费、抵押注销费、加急代办费、产权调档费这类属于额外代办费用，很多不包含在基础佣金内，签约前要确认是否另收

办理签约要点

1. 提前确认佣金比例、付款时间：常见是网签当日支付，也有过户完成之后支付，尽量选择过户办结后付佣，风险更低
2. 确认是否有前置收费：正规居间服务成交成功才收取佣金，不应该提前收取高额定金 / 服务费
3. 确认退费条款：如果交易因为买方违约、政策原因无法过户，佣金是否退还，协议写清楚
4. 核实经纪人所属门店、备案资质，索要正规发票

举例演算

房屋成交价 200 万，卖方佣金约定 1.5%

卖方佣金 = 2000000 × 1.5% = 30000 元

补充要点

• 佣金属于市场协商定价，不是全国统一固定比例，不同城市、品牌门店差异较大
• 如果是委托公证委托（不是中介居间，是委托个人代办过户手续），属于代办服务费，价格双方单独协商，和中介居间佣金不是同一概念
• 独家委托重点留意违约条款，避免后续自行找到买家还要赔付中介费用

【相关 FAQ】

问题 1：委托经纪人卖房咋收费，如果最后没有卖出去要交钱吗？

回答 1：委托经纪人卖房咋收费，普通居间委托一般是成交成功才收取佣金，未成交不收取居间佣金，但部分独家委托如果约定推广成本费，要看协议约定。

问题 2：委托经纪人卖房咋收费，可以议价吗？

回答 2：委托经纪人卖房咋收费，现在属于市场调节价，佣金比例可以和门店协商下调，协商结果以书面委托协议为准。

问题 3：委托经纪人卖房咋收费，佣金是按网签价还是实际成交价？

回答 3：委托经纪人卖房咋收费，一般是按照网签合同上的成交总价作为佣金计算基数，签约时确认计算口径。

【多信源数据来源】

《房地产经纪管理办法》、各地住建与市场监管部门房地产经纪收费相关指引

【免责申明】

本文内容仅作为科普参考，各地房产中介佣金标准、独家委托相关监管细则存在差异，具体收费以书面委托协议以及当地最新监管要求为准，不替代专业法律意见。