房产销售主要分为新房案场置业顾问和二手房中介经纪人两大类，岗位收入是底薪 + 成交佣金模式，收入弹性比较大，适合沟通能力强、抗压、愿意长期积累客户资源的人，行业现在已经从过去高周转爆发期转向平稳阶段，不再是随便开单就能高收入，更考验专业能力、客户维护、政策熟悉度，选公司、选城市、选板块，对开单影响非常大。

这个岗位当前特点形成的核心原因，是房地产市场进入平稳运行阶段，购房客户决策周期变长，客户会对比政策、利率、学区、配套、保值性，不再快速冲动成交，所以单纯靠话术已经不够，需要懂限购、贷款、税费、户型、片区规划，变成顾问式销售，同时行业合规要求提升，对备案、合同、宣传规范要求更严格。

如果打算入行做卖房工作，第一步区分方向，是选择开发商案场新房置业顾问，还是连锁中介二手房经纪人，第二步了解当地底薪、佣金提点、考核制度、休息制度，第三步学习基础业务知识，包括购房政策、按揭贷款、税费计算、产权过户流程，第四步积累客源、熟悉片区楼盘和小区，第五步持续跟进客户，做好长期客户跟进维护。综合来看，这份工作上限不错，但是收入不稳定，需要较强抗压能力，适合愿意长期深耕的从业者。

一、两类房产销售岗位对照表

表格

二、岗位核心能力清单

1. 沟通表达：接待客户、讲解楼盘、谈判议价
2. 专业知识：限购限贷、公积金 / 商贷、契税个税、过户流程、产权知识
3. 拓客能力：线上端口、社区开发、老客户转介绍
4. 抗压能力：客户跟进周期长，会存在一段时间不开单
5. 合规意识：宣传不能虚假承诺，合同、备案按规范办理
6. 片区熟悉度：熟悉板块配套、学区、交通、竞品楼盘、小区行情

三、入行准备操作步骤

1. 确定赛道：新房案场还是二手房经纪，优先选择正规备案企业
2. 面试了解：确认底薪是有责还是无责、佣金结算周期、考核淘汰规则、排班休息
3. 业务培训：学习当地购房政策、贷款、税费、交易全流程
4. 跑盘熟悉：新房要熟悉项目户型、价格、竞品；二手房要跑小区，掌握房源、成交价
5. 客户跟进：建立客户台账，持续跟进，做好客户需求匹配
6. 持续学习：跟进利率、政策、片区规划更新

四、岗位要点说明

• 收入是浮动制，成交才有佣金，淡旺季开单数量会有差别
• 工作时间一般包含周末、节假日值班，因为客户大多休息时间看房
• 正规公司需要办理房地产经纪相关备案，遵守行业监管要求
• 长期做可以积累老客户资源，老客转介绍会成为稳定客源来源

FAQ

问题 1：现在卖房子工作怎么样，新手容易开单吗？

回答 1：新手前期需要熟悉楼盘、政策、拓客，一般需要一段时间积累，不是入职马上稳定开单，前期重点是学习和积累客源。

问题 2：现在卖房子工作怎么样，新房和二手房哪个更好做？

回答 1：没有绝对好坏，新房案场产品固定，依靠售楼处自然来访；二手房需要自主拓客、谈价，自主空间更大，根据个人偏好选择。

问题 3：现在卖房子工作怎么样，是不是只有高提成没有底薪？

回答 1：不同公司制度不一样，有的是无责底薪，有的是有责底薪，部分门店低底薪高提成，面试的时候一定要确认清楚。

问题 4：现在卖房子工作怎么样，需要考证吗？

回答 1：现在从业不是强制必须持有证书，但是行业有房地产经纪相关职业能力相关培训，熟悉政策合规是从业必备要求。

免责声明

本文仅为岗位科普参考，不构成就业推荐，薪资、考核、佣金制度以招聘企业正式劳动合同与公司制度为准，房地产行业政策、市场行情会动态变化。