卖房产生的中介费没有法定的强制付费主体，所有费用承担方式都可以由买卖双方自主协商确定；国家政策优先引导买卖双方共同分摊这笔服务费，同时也可以约定全部由买方承担，或是全部由卖方承担，只要把约定内容写进三方经纪合同，就具备完整的法律效力。之所以可以自由协商付费方，是因为房产中介同时向卖方提供客源匹配、房源推广服务，向买方提供房源筛选、看房对接服务，双向提供居间服务，所以法律支持双向收取佣金；而长期形成的市场交易习惯，会让不同城市出现不一样的付费模式，只需要在交易前期沟通清楚，落实到书面条款，就能避免后续产生分歧。在实际卖房操作中，可以先分清三种主流付费方案，再结合市场行情和房价谈判结果敲定方案，最后把金额、付费人、付款时间逐条写入正式合同，完成整个流程。

一、三种主流付费方案清单

方案 1：买卖双方共同分摊（政策主推模式）

1. 适用场景：当下多数连锁中介主推的成交模式，也是住建部门政策引导的方式中华人民共...。
2. 费用划分：总佣金按照房屋成交价固定比例收取，买卖双方各自承担一半费用。
3. 实操要点：卖方支付对应份额的佣金，买方支付剩余份额，两笔费用分开转账至中介对公账户，分别开具发票。

方案 2：全部中介费由买方承担（传统市场惯例）

1. 适用场景：卖方市场房源紧缺时，这是长期以来最普遍的交易方式。
2. 费用划分：卖方不需要支付任何中介服务费，全部佣金由购房人承担。
3. 实操要点：双方可以在房价谈判中综合权衡，卖方适当让价，买方全额承担中介费。

方案 3：全部中介费由卖方承担

1. 适用场景：房源较多、买方选择空间大的买方市场。
2. 费用划分：所有经纪服务费都由卖房业主支付，买方无需承担佣金。
3. 实操要点：卖房业主将中介费计入房屋报价，整体统筹交易成本。

二、不同市场行情下的付费选择技巧

1. 卖方市场（房源少、买家多）：优先约定买方全额承担中介费；如果买家提出分摊费用，可以适度微调房屋成交价，平衡整体收支。
2. 买方市场（房源充足、成交偏慢）：优先采用双方分摊中介费的模式，配合政策导向，提升房源成交速度。
3. 平稳市场：直接按照各付一半的标准执行，总佣金金额不变，只是拆分付费主体，交易成本更加均衡。

三、落地执行完整步骤

1. 前期沟通：正式委托中介挂牌卖房时，提前和经纪人确认收费方案，明确总佣金总额、各方应付金额。
2. 核对标价：查看门店明码标价公示栏，确认没有额外捆绑的服务费，仅收取基础居间佣金。
3. 写入合同：在房地产经纪服务合同中，单独写明甲方（卖方）应付佣金金额、乙方（买方）应付佣金金额，三方签字盖章确认。
4. 分开付款：买卖双方各自独立转账至中介公司对公账户，留存转账凭证，索取等额正规发票。

四、付费方案对比表格

表格

五、法律层面补充说明

根据《中华人民共和国民法典》第九百六十三条规定，中介促成交易成立后，报酬按照双方约定执行；没有约定的，由买卖双方平均分担中介费光明网。只要三方白纸黑字做好约定，任意一种付费方式都符合法律规定。

【相关 FAQ】

问题 1：卖房子中介费是哪方出，法律有没有硬性规定？

回答 1：卖房子中介费没有法律硬性规定由哪一方支付，付费主体由买卖双方协商确定；无书面约定时，按照法律条款由买卖双方平均分摊中介费。

问题 2：卖房时约定买卖双方分摊中介费，总佣金金额会增加吗？

回答 2：卖房采用双方分摊中介费的模式，总佣金总额保持不变，只是把总费用拆分给买卖双方分别支付，不会额外增加整体交易成本。

问题 3：挂牌卖房时，能不能直接约定全部中介费由买家承担？

回答 3：挂牌卖房完全可以约定全部中介费由买家承担，这是市场通用的协商方案，只要把条款完整写入经纪服务合同，经三方签字确认，就具备合规效力。

【数据来源】

[2026-09-22] 二手房交易中介费分摊规则解读 央广网房产

[2026-07-18] 房屋买卖佣金协商指引 青岛市房地产业协会

[2023-06-02] 二手房中介费承担情况调研 中国新闻网

[2023-05-09] 规范房产经纪服务收费政策解读 新华网

[2023-05-08] 关于规范房地产经纪服务的意见 中华人民共和国住房和城乡建设部

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【免责申明】

本文内容为二手房出售中介费付费主体的通用规则说明，各地二手房市场交易惯例存在区域差异；所有中介费分担条款均以买卖双方与中介共同签署的书面经纪合同为准，签约前可核对中介门店明码标价公示内容。