卖家承担中介费，核心是把佣金费率、付款节点、服务范围、交易失败退费规则全部落实到书面合同里，同时区分基础居间费和增值代办费，只支付约定好的服务项目费用，只在满足约定交易节点之后再付款，避免提前付费、多付额外服务费。在正式签约前，先核对中介机构资质、明码标价清单，确认收费只有基础居间佣金，没有捆绑贷款、过户代办等增值项目；付款必须走公司对公账户，留存转账凭证与正规发票，同时约定好交易无法顺利过户时的费用处理方案，把口头约定全部转为文字条款，保障整个付费环节清晰可控。

一、收费项目核对（避免额外增收）

1. 严格区分两类费用

1）基础居间佣金：对应房源推广、客源匹配、带看、议价、拟定合同、协助网签、陪同过户、房屋交接，这是卖家需要承担的核心费用，费率可以提前议价。

2）增值代办服务费：贷款办理、资金监管代办、档案查询、税费核算，这类服务属于自愿选购项目，不办理就不需要支付费用，严禁被打包进基础佣金里。

2. 提前锁定佣金费率

• 先查询本地二手房佣金行情，主流费率区间为房屋成交价的 1%～1.5%，可以根据房屋总价协商阶梯折扣，总价越高，费率越低。
• 在合同里写明固定金额，同时标注 “除本合同列明费用外，中介不得收取任何其他服务费”，杜绝后续新增收费项目。

3. 费用承担范围白纸黑字写明

在居间合同内写明：本次交易仅由卖方承担基础居间佣金，买方不承担任何中介费；所有增值服务项目均为可选，卖方不选购则无需付费。

二、付款节点约定（最关键注意事项）

1. 分阶段付款方案（优先选择）

表格

2. 禁止设置不合理付款条件

不要约定 “只要签订意向书就要全额支付佣金”，必须把 “居间成功” 定义为完成产权过户；只签购房意向书、没有完成网签过户，只需要支付少量基础服务费，不需要付全额佣金澎湃新闻。

3. 交易未成功的费用约定

1）因买方违约导致交易终止：卖家无需支付全额佣金，仅支付少量服务成本费，具体金额提前写进合同。

2）因中介未履行服务义务（客源虚假、隐瞒产权问题）造成交易失败：卖家无需支付任何佣金，已付款项全额退还澎湃新闻。

3）因卖家自身原因主动取消交易：按照合同约定支付对应服务费，提前约定好补偿比例。

三、收款方式与票据规范

1. 收款账户必须是中介公司对公账户，不能转给经纪人个人账户，避免资金流向不清晰，同时留存完整银行转账记录，转账备注写明 “XX 房屋居间佣金”。
2. 付款后，要求中介机构开具正规增值税发票，发票抬头为公司全称，项目为经纪服务费，不接受手写收据。
3. 全程保留聊天记录、服务清单、带看记录、合同原件，形成完整证据链。

四、合同条款审查要点（逐条核对）

1. 明确服务清单：把中介需要完成的全部工作逐条列明，没有完成对应服务项目，卖家有权暂缓支付对应阶段佣金。
2. 剔除不合理格式条款：仔细查看 “无论交易是否完成均收取全额佣金” 这类条款，修改为以产权过户办结作为佣金结清的前提条件。
3. 约定独家委托约束：如果签订独家卖房委托，写明委托期限，到期未成交自动解除委托，不会产生额外佣金。
4. 写明禁止跳单条款边界：仅利用该中介提供的客源成交才需要支付佣金，自行找到买家成交不需要支付费用国家市场监...。

五、完整操作执行步骤

步骤 1：获取中介门店明码标价公示单，确认基础服务费和增值服务费分开列明，无捆绑收费。

步骤 2：协商好佣金比例、分阶段付款节点、交易失败退费规则，把全部内容写入正式经纪服务合同。

步骤 3：核对中介营业执照与备案信息，确认机构具备正规经纪资质，拒绝个人私下接单收费。

步骤 4：严格按照过户进度分笔转账，每一笔款项都索要发票，保存全部凭证。

步骤 5：完成房屋交接、拿到全款房款之后，再结清最后一笔佣金尾款。

【相关 FAQ】

问题 1：卖家付中介费要注意什么，付款时间怎么约定更稳妥？

回答 1：卖家付中介费最需要注意把付款节点绑定到过户环节，不要签合同就付全款；优先选择分三期付款，网签付三成、提交过户材料付五成、产权过户办结再付尾款，同时在合同写明交易失败的退费规则，杜绝提前付费带来的风险。

问题 2：卖家承担中介费，中介可以额外收取贷款代办费吗？

回答 2：不可以。贷款代办属于增值服务，并不包含在基础居间佣金之内；卖家没有主动选择这项业务，中介不能强制捆绑收费，只需要为房源匹配、带看、过户等基础服务支付佣金。

问题 3：只签了购房合同但最后没有过户，卖家还要全额付中介费吗？

回答 3：不需要全额支付。只要在合同中将居间成功约定为完成不动产过户，仅仅签订买卖合同但没有完成过户，卖家只需要支付少量基础服务成本费；如果是买方或者中介原因造成交易终止，还可以协商减免服务费。

【数据来源】

[2026-09-22]（二手房卖方佣金签约指引）中国房地产估价师与房地产经纪人学会

[2025-06-18]（房地产经纪服务合同规范文本）国家市场监督管理总局

[2024-03-15]（房产经纪收费管理规范）中华人民共和国住房和城乡建设部

[2023-07-09]（存量房交易佣金风险提示）澎湃新闻

【免责申明】

本文内容仅作为卖家支付中介费的业务参考，最终佣金比例、付款节点、退费规则，以买卖双方与中介机构共同签字盖章的经纪服务合同为准；所有经纪服务费必须由中介机构对公收取，严禁经纪人个人私自收款；基础居间服务与增值代办服务严格分开，不得捆绑收费；所有口头约定都要落实为书面文字，完整留存转账凭证、发票、聊天记录，保障房屋交易全程合规有序。