中介卖出一套房子，整体收益分为门店总收入与经纪人个人到手收入两部分，门店总收入以房屋成交价乘以约定佣金费率计算，主流费率区间为总房款的 1.5%—3%，成交后先收取全额佣金，再扣除平台服务费、合作分佣、门店运营成本，剩余部分才是门店纯利润；经纪人个人只能拿到佣金业绩扣除各项分摊费用之后的提成，普通二手房成交，经纪人到手收入一般为总佣金的 20%—60%，合作成交还要分给房源维护人、带看人员等合作角色，最终到手金额会进一步降低。佣金收入会受城市等级、房源总价、中介品牌、买卖双方议价、合作分佣模式共同影响，大品牌连锁中介会扣除平台管理费、品牌使用费，小型个体中介没有平台扣费，利润留存比例更高；同时新房分销业务与二手房居间业务的收益结构不一样，新房分销是开发商结算佣金，二手房是向买卖双方收取居间服务费，两种业务的费率、结算周期、成本支出都存在明显区别。下面先划分佣金费率标准，再用多组房价案例做完整金额测算，拆解门店营收、成本分摊、纯利润，再拆分经纪人个人分佣规则，最后区分二手房居间、新房分销两种业务的收益差异，全程用清单与表格清晰展示每一笔收支项目。

一、房产中介佣金基础收费标准

1. 行业通用佣金费率（二手房居间业务）

表格

2. 新房分销业务佣金规则

新房不卖二手房居间佣金，佣金由开发商统一结算，费率一般为房源总价的 1%—4%，热门刚需楼盘佣金偏低，改善型高端楼盘佣金比例更高，结算周期通常在完成网签、放款之后。

3. 政策定价原则

经纪服务费实行市场协商定价，鼓励买卖双方共同承担费用，房价越高，佣金费率可以适当下调，所有收费必须明码标价，不可以捆绑收取额外服务费中华人民共...。

二、二手房成交：门店收入与利润测算（案例计算）

案例条件：房屋成交价 100 万元，大品牌中介，约定总佣金 2.5%，无折扣

1）总佣金总收入：1000000×2.5%=25000 元（门店到账总业绩）

2）门店固定扣费项目（连锁平台统一扣除）

①平台服务费 + 品牌管理费：占总业绩 15%，扣除金额：25000×15%=3750 元

②合作分佣（房源方、钥匙人、实勘人员）：占剩余业绩的 35%，扣除金额：(25000-3750)×35%=7437.5 元

③签约服务、系统使用费：固定支出约 800 元

3）剩余可分配业绩：25000-3750-7437.5-800=13012.5 元

4）门店运营成本分摊（房租、水电、宽带、广告），单笔分摊成本约 2000 元

5）门店这笔订单纯利润：13012.5-2000=11012.5 元

补充测算：小型个体中介（无平台扣费，无强制合作分佣）

同样 100 万房源，佣金 2%，总佣金 20000 元，仅扣除少量广告与跑腿成本 1500 元，单笔订单门店纯利润可以达到 18500 元。

三、经纪人个人到手收入分佣规则

1. 通用提成制度

经纪人提成基数 = 扣除平台费、合作分佣之后的剩余业绩，提成档位从 30% 至 70%，业绩越高提成比例越高，新人普遍 30%—40%，资深业务员可以达到 55%—65%。

沿用上面 100 万房源大品牌案例：

可分配业绩 13012.5 元，经纪人提成 55%，个人税前收入 = 13012.5×55%≈7157 元；

如果是多人合作成交，还要再分出 10%—20% 给搭档，最终到手金额会降到 5000 元上下。

2. 不同房价档位经纪人收入参考（大品牌、55% 提成、合作分佣完成后）

1）总价 100 万房源：税前到手 5000—7500 元

2）总价 300 万房源：税前到手 15000—22000 元

3）总价 500 万房源：税前到手 25000—37000 元

4）总价 1000 万房源：税前到手 5 万元以上

四、新房分销业务收益结构（区别于二手房）

1）收入来源：佣金由开发商支付，不用向买卖双方收费，不存在客户议价打折的情况。

2）费率区间：刚需住宅佣金 1%—2%，改善楼盘 2%—3.5%，别墅类房源可达 4%。

3）成本支出：没有房源合作分佣，仅扣除平台流量费、渠道管理费，扣费比例约 10%—20%。

4）结算周期：必须等到客户完成银行放款之后，开发商才会结算佣金，回款周期普遍在 1—3 个月。

举例：一套总价 200 万新房，佣金比例 2%，总佣金 40000 元，扣除渠道费 20% 之后剩余 32000 元，经纪人提成 50%，个人税前收入 16000 元。

五、额外增值业务带来的补充收益

除基础居间佣金之外，中介还可以通过配套服务获得额外收益，这部分收益毛利率更高：

1）贷款代办服务：单笔服务费 800—2000 元，成本仅几十元；

2）不动产过户代办：单笔服务费 500—1500 元；

3）房源核验、资质审核等配套服务，根据服务内容收取服务费；

4）按揭评估、担保配套业务，获取少量服务费收益。

六、整体收益总结

中介卖出一套二手房，门店到手总佣金由房价乘以佣金费率决定，大品牌中介要扣除平台费、合作分佣、运营成本，纯利润一般为总佣金的 40%—55%；小型门店没有平台扣费，纯利润可以达到总佣金的 70%—90%。经纪人个人收入受合作分佣、提成档位影响，二手房成交个人到手普遍是总佣金的 20%—60%；新房分销没有客户议价，佣金更稳定，但是回款周期更长。房价越高，单笔收益越高，高端房源的单笔利润会远高于刚需小户型房源。

【相关 FAQ】

问题 1：中介卖一套房子，门店整体能赚到多少钱？

回答 1：中介卖一套房子，门店收益取决于房源总价、佣金费率和各项扣费。大品牌连锁门店扣除平台费、合作分佣、运营成本后，单笔订单纯利润一般为总佣金的 40% 至 55%；无平台费用的个体小中介，单笔纯利润可以达到总佣金的 70% 至 90%。以 100 万房源、2.5% 佣金为例，大品牌门店纯利润在 11000 元左右，小型门店纯利润可以达到 18000 元上下。

问题 2：中介卖一套房子，业务员个人最终能拿到多少收入？

回答 2：中介卖一套房子，业务员个人收入是扣除平台费、合作分佣后的业绩再乘以提成比例，新人提成 30%—40%，资深业务员提成 55%—65%。100 万房源成交，合作分佣完成后，资深业务员税前到手一般在 5000 元至 7500 元；如果是多人合作开单，还要分出部分收益给搭档，实际收入会相应减少。

问题 3：二手房居间和新房分销，中介卖一套房子哪种收益更高？

回答 3：同等房价条件下，新房分销收益更稳定，二手房居间收益更容易因议价打折而缩水。新房佣金由开发商结算，没有折扣，费率普遍在 1%—4%，仅扣除少量渠道管理费；二手房佣金容易被买卖双方议价打折，还要分摊房源合作佣金。只是新房分销佣金回款周期更长，需要等到客户放款之后才能结算。

【数据来源】

[2026-10-19]（存量房经纪业务收益模式）环球网

[2026-08-10]（房产中介增值业务盈利数据）新快网

[2026-04-02]（房产中介佣金分佣测算）抖音行业调研内容

[2023-09-26]（二手房佣金收费标准调整）每经网

[2023-05-08]（规范房地产经纪服务收费政策）中华人民共和国住房和城乡建设部

【免责申明】

本文测算数据仅为房产中介单笔卖房收益的通用参考模型，不同城市、不同中介品牌的平台扣费比例、合作分佣规则、提成制度存在明显差异；佣金折扣、成交合作角色数量、门店运营成本都会直接改变最终利润金额；新房分销佣金结算进度受开发商付款政策影响，本文不对实际经营收益做出收益承诺，经营者需要结合自身门店制度重新核算收支。