房屋中介提成没有全国统一固定数值，会根据成交类型、城市规模、门店模式、房源情况产生区别，二手房买卖、新房分销、房屋租赁的提成计算方式和比例各有不同，市面上主流的提成区间都有对应的行业通行规则，了解清楚提成规则能够更好看懂房屋中介的收费模式。

一、提成产生的原因

房屋中介主要依靠撮合房屋交易获取服务报酬，提成是中介服务收入的主要来源。中介需要投入房源搜集、带看接待、交易跟进、手续代办等大量人力时间成本，提成收入用来覆盖门店运营、人员劳务、业务拓展等各项开支，合理的提成体系也可以激励中介工作人员做好客户服务工作。

二、不同业务的提成参考

1. 二手房买卖业务

二手房买卖提成分为总佣金和业务员个人提成两个层面

• 门店收取客户的总佣金：行业普遍按房屋成交总价的 1%‑2.5% 收取，不同城市会有浮动。
• 业务员个人提成：是从门店收到的总佣金里面进行分配，个人提成比例大多在总佣金的 20%‑50%，业绩越高，个人提成比例往往越高。

2. 新房分销业务

新房是中介对接开发商成交，佣金由开发商支付，不需要购房者额外付费。

• 开发商给到中介门店的佣金，一般是房屋总价的 1%‑4%。
• 业务员个人提成，一般是门店拿到佣金的 10%‑30%。

3. 房屋租赁业务

租赁业务的佣金通常按照 1 个月房租作为总服务费。

• 业务员个人提成，一般为这笔租赁总佣金的 30%‑60%。

4. 提成常见影响因素

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三、提成计算小结

房屋中介提成分为门店向客户收取的总佣金，以及中介业务员拿到的个人提成，买卖、租赁、新房业务的提成区间各不相同。实际的提成比例，以中介机构内部制度以及双方约定为准，在交易前可以提前确认清楚相关收费标准。

【常见问题】

问题 1：房屋中介提成是由买房人全部承担吗

回答 1：房屋中介提成的承担方可以由交易双方协商确定，部分情况买卖双方共同承担房屋中介提成，具体以交易时的约定为准。

问题 2：房屋中介提成比例可以协商调整吗

回答 2：房屋中介提成比例具备协商空间，在开展房屋中介业务的时候，交易双方可以和中介机构沟通确定最终的提成收费标准。

问题 3：房屋中介提成是成交之后才发放吗

回答 3：房屋中介提成大多是在交易完成、中介机构收到服务费用之后，再按照机构制度核算发放，不同中介机构发放时间会略有差别。

【免责申明】

本文仅为房屋中介提成的行业科普参考，各地市场、各中介机构的提成规则存在差异，实际收费与提成分配以对应中介机构的制度以及双方签署的服务约定为准，不构成交易建议。