房产中介提成以实收佣金为基数核算，先扣除平台费、门店管理费，再按房源端、客源端拆分业绩，最后结合经纪人职级、月度业绩阶梯计算个人提成，二手房买卖个人提成普遍在实收佣金的 25% 至 75%，房屋租赁提成普遍在 40% 至 55%，整体实行底薪加阶梯提成模式，业绩越高、职级越高，提成比例越高。整套计算分为三步：先算出门店实收业绩，再拆分合作岗位业绩，最后按个人职级核算到手收入，不同直营连锁门店、加盟门店、小型个体中介的扣费项目与提成比例会有明显区别。平台直营门店会优先扣除平台服务费、品牌管理费，可分配业绩会相应减少；个体小中介没有平台抽成，全部佣金直接计入门店业绩，经纪人提成比例更高。

一、完整计算逻辑（通用公式）

1. 基础计算公式

1）实收佣金总额 = 房屋成交总价 × 合同约定佣金费率（扣除折扣后的实际收款金额）

2）门店可分配业绩 = 实收佣金总额 - 平台抽成 - 品牌服务费 - 门店运营管理费

3）岗位业绩拆分：房源端业绩 + 客源端业绩 = 门店可分配业绩

4）个人提成 = 个人分到的岗位业绩 × 对应职级提成比例

2. 交易类型基础提成区间表

表格

二、二手房买卖提成分步计算（实例演示）

第一步：核算实收佣金

房屋成交价 200 万元，双方约定总佣金 2%，实际收款无折扣，实收佣金 = 2000000×2%=40000 元。

第二步：扣除各类费用，得出门店可分配业绩

平台抽成 15%（6000 元），门店运营管理费 5%（2000 元），剩余可分配业绩 = 40000-6000-2000=32000 元。

第三步：岗位业绩拆分（行业通用拆分规则）

1. 房源端（录入、实勘、维护、钥匙托管）：占总业绩 40%，金额 = 32000×40%=12800 元；
2. 客源端（带看、谈判、签约、过户跟进）：占总业绩 60%，金额 = 32000×60%=19200 元。

第四步：按职级核算个人提成（阶梯提成制度）

1. 新人职级（A0-A1）：提成比例 25%—35%；
2. 普通经纪人（A2-A3）：提成比例 40%—55%；
3. 资深经纪人（A4 以上）：提成比例 60%—75%。 举例：客源成交人为 A3 职级，提成比例 50%，个人到手提成 = 19200×50%=9600 元。

三、房屋租赁提成计算规则

1. 实收佣金：按半个月至 1 个月租金收取，以实际到账金额作为业绩基数；
2. 扣费项目：仅收取少量平台服务费，无高额品牌管理费；
3. 业绩拆分：房源端 35%、客源端 65%；
4. 提成比例：统一固定在 40%—55%，不设置复杂阶梯，租赁单成交快、回款快，提成发放周期更短。

四、阶梯提成制度（月度业绩档位）

多数中介采用月度业绩越高、提成比例越高的阶梯模式，以买卖业务为例：

1. 月度业绩 0—10000 元：提成 25%—35%；
2. 月度业绩 10000—30000 元：提成 40%—50%；
3. 月度业绩 30000—60000 元：提成 55%—65%；
4. 月度业绩 60000 元以上：提成最高可达 70%—75%。

五、合作分单规则（多人协同开单）

1. 录入人：房源首次录入系统，分得房源端业绩 10%；
2. 实勘人：上门拍摄房源照片、录制视频，分得房源端业绩 15%；
3. 维护人：长期跟进业主、维护房源，分得房源端剩余业绩；
4. 带看人：多次带客户看房，分得客源端业绩 30%；
5. 成交人：负责谈判、签约、全流程交易，分得客源端剩余业绩；
6. 店长 / 组长：可提取团队总业绩 3%—8% 的管理提成，不占用经纪人个人业绩。

六、提成发放时间要求

1. 买卖单：必须等到房款交割完成、不动产过户办结、物业交接完毕，佣金全额到账后，才核算发放提成；
2. 租赁单：租赁合同签订完成、首期租金到账、佣金全款收齐，当月即可核算发放；
3. 中途退单、交易终止，未收齐佣金的，不计入业绩，不发放提成。

七、最终结论

房产中介提成先要以实际到账佣金为基数，扣除平台费与门店管理费，再把业绩拆分为房源端和客源端，多人合作再按分工拆分岗位业绩，最后结合个人职级与月度业绩档位算出最终提成；买卖业务提成区间为实收佣金的 25%—75%，租赁业务提成稳定在 40%—55%，职级越高、月度业绩越高，到手提成比例越高。

【相关 FAQ】

问题 1：房产中介提成怎么算，直营连锁门店和个体中介的提成差别在哪里？

回答 1：房产中介提成怎么算，直营连锁门店要先扣除 8% 至 15% 的平台抽成和品牌管理费，可分配业绩变少，同等佣金下个人提成更低；个体中介没有平台抽成，仅扣除少量门店成本，全部佣金计入可分配业绩，经纪人提成比例普遍高出 10%—20%。

问题 2：房产中介提成怎么算，多人合作成交时房源端和客源端业绩如何划分？

回答 2：房产中介提成怎么算，常规合作单按照房源端占 40%、客源端占 60% 拆分总业绩；房源端再分给录入人、实勘人、维护人，客源端分给带看人和成交签约人，所有分成比例都会提前在系统内设定，避免业绩纠纷。

问题 3：房产中介提成怎么算，月度阶梯提成是按单计算还是按月总业绩核算？

回答 3：房产中介提成怎么算，阶梯提成统一按照整月累计总业绩核算，不是单笔订单单独核算；当月总业绩越高，整月所有订单统一执行更高一档提成比例，以此激励经纪人多开单、拉高月度总业绩。

【数据来源】

[2025-11-26]（房产中介提成怎么算）智联招聘

[2025-10-24]（房产中介提成怎么算）抖音房产行业资讯

[2025-06-28]（房产中介提成怎么算）新浪财经

[2023-12-06]（房产中介提成怎么算）广州市人民政府官网

【免责申明】

本文内容仅为房产中介行业通用提成核算规则参考，不同经纪公司、不同城市门店的平台扣费、业绩拆分比例、职级提成档位均存在自主调整空间，最终提成金额以所在门店正式薪酬制度与系统核算结果为准。