二手房出售时产生的卖房佣金实行市场调节价，全国主流区间为房屋成交总价的 1% 到 1.5%，如果是独家委托卖房，佣金上限一般不超过成交价的 3%，具体金额可以由卖房业主和中介机构自由协商，同时还能根据房屋总价高低实行阶梯降价，高总价房源可以进一步调低费率，佣金由买卖双方协商分摊，既可以卖方单独支付，也可以买卖双方共同承担。之所以佣金没有全国统一固定价格，是因为早在 2014 年国家就放开了房产经纪服务的政府指导价，改为市场自主定价，后续住建部文件进一步明确，鼓励按照房价越高费率越低的分档定价模式，引导交易双方一起分摊佣金，所以最终费用会随着城市行情、中介品牌、委托方式、服务内容产生浮动。接下来从基础费率区间、不同委托模式收费、佣金分摊方式、阶梯定价方案、议价实操步骤五个板块做完整拆解，同时搭配计算表格，清晰算出不同房款对应的佣金金额。

一、全国主流卖房佣金费率区间

1. 普通房源普通委托（非独家）

表格

2. 独家委托卖房（中介独家包销）

业主只委托一家中介售卖房屋，中介会优先投入房源推广、客源引流资源，费率可以适当上浮，行业普遍上限为成交总价的 3%，实际谈判大多控制在 1.5%—2.5% 之间中国房地产...。

3. 不同中介品牌常规标准

1）全国连锁大品牌：卖方佣金普遍在 1.2%—1.5%，实行双边收佣制度；

2）本地中小型中介门店：议价空间更大，卖方佣金普遍可以谈到 0.8%—1.2%；

3）线上房产平台：佣金费率更低，卖方佣金大多可以压缩到 0.7%—1%。

二、佣金费用的两种分摊模式

模式 1：卖方全额承担佣金（传统交易模式）

这是二手房市场长期存在的交易习惯，业主把全部卖房佣金计入房屋挂牌总价里，买方不再额外支付中介费，卖方全额承担成交价 1%—1.5% 的佣金支出。

模式 2：买卖双方共同分摊佣金（当前政策鼓励模式）

按照住建部规范文件要求，优先采用双边分摊方式，总佣金拆分给买卖双方，卖方承担其中一部分，买方承担剩余部分，以此降低卖房业主的支出压力中国政府网。举个例子：总佣金为房款的 2%，可以约定卖方承担 1%、买方承担 1%。

三、分档阶梯定价规则（高房价可降费率）

按照行业指导要求，房价越高，佣金费率越低，参考分档方案：

1）房屋成交价 300 万以内：卖方佣金 1.2%—1.5%；

2）成交价 300 万 —800 万：卖方佣金 1.0%—1.2%；

3）成交价 800 万 —1500 万：卖方佣金 0.7%—1.0%；

4）成交价 1500 万以上：卖方佣金 0.5%—0.7%。

四、佣金议价实操步骤

步骤 1：先确定委托类型

普通多家中介同时挂牌，佣金议价空间最大；选择独家委托，费率上浮，但是卖房效率更高，提前选定委托模式。

步骤 2：明确服务项目，剔除额外收费

只针对居间成交服务支付佣金，贷款代办、过户代办等延伸服务可以单独约定，不捆绑计入卖房佣金，避免额外增加支出。

步骤 3：结合房价谈阶梯费率

总价越高，主动和中介协商下调佣金比例，千万级房源可以把卖方佣金压到 1% 以内。

步骤 4：书面写明佣金金额与支付节点

在居间服务合同里写明佣金比例、总金额，约定只有完成过户交房、交易全款到账之后，再支付佣金，未促成交易不用支付任何费用中国政府网。

五、整体总结

卖房佣金没有强制固定价格，全部由双方协商确定，常规普通住宅卖方单独承担佣金一般在房款总价的 1%—1.5%，买卖双方合计总佣金大多在 1.5%—2.5%；独家委托最高不超过成交价 3%；千万级豪宅可以降到 0.5%—0.8%。目前行业政策鼓励买卖双方分摊佣金，业主可以优先选择双边分摊模式降低支出；同时可以根据房屋总价实行阶梯降价，高价位房源进一步压低费率。只要提前约定好服务内容、佣金比例、付款节点，把全部条款写入正式合同，就能合理控制卖房佣金成本。

【相关 FAQ】

问题 1：卖房佣金一般是多少钱，独家卖房佣金会更高吗？

回答 1：普通卖房委托，卖方佣金一般为房屋成交价的 1% 至 1.5%；如果选择独家委托卖房，中介投入更多推广资源，佣金可以适当提高，行业最高上限为成交价 3%，实际谈判大多控制在 1.5% 到 2.5%。

问题 2：卖房佣金可以和中介协商降低费率吗？

回答 2：卖房佣金属于市场调节价，完全可以和中介协商议价，总价越高的房子，越容易降低佣金比例；中小型中介门店的议价空间会大于全国连锁大品牌，同时选择买卖双方共同分摊佣金，也能减少卖方的费用支出。

问题 3：没有成功卖出房子，还需要支付卖房佣金吗？

回答 3：按照经纪管理相关规定，中介没有完成合同约定的促成交易事项，业主不需要支付卖房佣金；只有买卖双方完成签约、过户等全部交易流程之后，才需要按照合同约定支付佣金中国政府网。

【数据来源】

[2026-09-05]（房地产经纪服务收费规范）住房和城乡建设部

[2026-07-22]（二手房佣金双边分摊政策解读）央广网房产频道

[2025-11-10]（全国二手房中介佣金市场调研）新浪财经

[2025-06-18]（房产经纪分档定价指导意见）广州市住建局

[2023-04-27]（规范房地产经纪服务收费文件）中国政府网

[2014-06-13]（放开房产经纪服务政府指导价通知）国家发展改革委

【免责申明】

本文仅客观梳理卖房佣金的市场费率区间、分摊方式、阶梯定价规则与合同约定要点，仅作为房产交易议价参考；不同城市、不同中介门店的实际收费标准存在差异，佣金金额必须由交易方与中介机构自愿协商确定；交易双方应当签订正式经纪服务合同，明确佣金支付条件，因佣金约定产生的合同纠纷，由当事双方自行协商或通过行政调解、司法途径解决，本文不承担任何房产交易佣金相关法律责任。