房产中介提成整体分为两大环节，先对实收佣金做平台费用扣除，再把剩余可分配业绩拆分成房源端与客源端两大板块，再按照岗位角色拆分业绩，最后结合阶梯提成制度核算个人到手收入；直营连锁品牌采用多角色合作分佣模式，中小型独立门店采用单人成交直接分佣模式，租房业务和二手房买卖业务的提成分配比例会单独设置，整体遵循多劳多得、合作分成的原则，把每一笔佣金拆分到各个参与服务的工作人员。之所以要分层拆分提成，是因为房产交易需要房源录入、实地勘察、客户带看、合同签约等多个岗位配合，把佣金拆分成多个角色业绩，能够调动全员维护房源、开发客户的积极性；先扣除平台管理费再分佣，可以保障门店运营成本，同时统一全公司的业绩核算口径；阶梯提成制度可以激励经纪人提升月度总业绩，业绩越高，个人提成比例越高。想要把提成核算清楚，第一步先核算实收佣金，扣除平台与品牌管理费，得到门店可分配总业绩；第二步把总业绩划分为房源方业绩和客源方业绩，再拆分给各个服务角色；第三步按照个人月度业绩档位，套用阶梯提成比例算出税前收入；最后扣除社保个税，得到最终到手薪资，整套流程标准化之后，每一笔成交订单都可以精准核算每个人的提成金额。

一、提成分配前置流程（所有订单统一执行）

1. 核算实收佣金基数

以实际收到客户的中介费作为计算基数，只按照实际到账金额核算业绩，优惠折扣后的金额作为最终基数，不按照挂牌收费标准计算。

2. 扣除平台与品牌管理费（连锁平台专用）

主流连锁中介平台会预先扣除固定比例费用，剩余部分才作为门店可分配业绩：

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3. 业务类型区分：租房单与买卖单分开核算

租房订单佣金总额更低，分佣角色更少；二手房买卖订单分佣角色更多，房源端与客源端拆分比例固定。

二、二手房买卖订单：房源端 + 客源端分佣规则（ACN 合作模式）

1. 总业绩一分为二：房源方与客源方

在扣除平台费后的可分配业绩里，固定划分比例：房源端占 35%~40%，客源端占 60%~65%，两项相加等于 100% 可分配业绩。

2. 房源端（35%~40% 业绩）拆分到 5 个岗位角色

房源端业绩分给房源维护全流程工作人员，单个角色可以由一人兼任：

1）房源录入人：占总业绩 10%，负责把房源信息录入系统建档；

2）房源维护人：占总业绩 10%，负责对接业主、跟进房屋议价、核验产权信息；

3）实勘拍摄人：占总业绩 5%，负责上门拍照、录制 VR 房源素材；

4）备件委托人：占总业绩 5%，负责收集房产证、业主委托书等资料；

5）钥匙保管人：占总业绩 5%，负责保管房屋钥匙、配合看房。

3. 客源端（60%~65% 业绩）拆分到 5 个岗位角色

客源端业绩主要分给开发客户、带看、促成签约的工作人员：

1）客源推荐人：占总业绩 10%，负责挖掘客户、把客户推荐给成交经纪人；

2）首看经纪人：占总业绩 10%，第一个带客户实地看房的工作人员；

3）主成交经纪人：占总业绩 30%~35%，全程带看、谈判、促成最终签约，是客源端收益最高的角色；

4）合作协助人：占总业绩 5%，辅助带看、陪同洽谈；

5）交易顾问：占总业绩 5%，负责合同签署、贷款办理、过户交割等手续。

4. 单人独立成交的简化分配

如果整单从房源录入到客户成交全部由同一个经纪人完成，房源端 + 客源端全部业绩都归属该经纪人，不需要拆分给其他人员。

三、租房订单提成分配规则（比例更简化）

租房订单整体分佣角色更少，不设置过多细分岗位：

1）先扣除少量平台服务费，剩余业绩分为房源方 35%、客源方 65%；

2）房源方只保留录入人 + 维护人两个角色，合计分走 35% 业绩；

3）客源方主要收益归属成交带看经纪人，拿到剩余 65% 业绩；

4）合租转租类订单，可只保留成交人单一业绩，不再拆分其他角色。

四、门店内部：阶梯式个人提成比例（角色业绩到手折算）

拿到角色对应业绩之后，再按照月度总业绩套用阶梯提成，业绩越高，提成比例越高，这是门店通用制度：

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补充规则：

1. 底薪 + 提成模式：底薪越高，提成档位会适当下调；无底薪纯提成模式，整体提成比例上浮 5%~10%；
2. 店长会从门店总业绩中提取 3%~5% 的管理提成，不占用经纪人个人业绩；
3. 师徒合作单：师傅会从徒弟成交业绩里提取 5%~10% 的师徒奖励。

五、跨门店、跨品牌合作单的分配方式

1）同品牌跨门店合作：房源方归属房源录入门店，客源方归属成交门店，双方按照 35%:65% 的比例拆分总业绩；

2）跨品牌合作成交：先按照约定比例拆分房源业绩与客源业绩，再在各自门店内部继续拆分各个角色业绩；

3）所有合作分佣比例，全部以系统工单记录为准，以书面约定作为结算依据。

六、完整提成计算案例（100 万住宅买卖单）

1. 成交佣金：成交价 3%，实收佣金 30000 元；
2. 扣除 15% 平台费：剩余可分配业绩 25500 元；
3. 业绩拆分：房源端 35%=8925 元，客源端 65%=16575 元；
4. 角色拆分：房源维护人拿到 8925 元全部房源业绩；客源成交主经纪人拿到 16575 元客源业绩；
5. 阶梯提成：该经纪人当月业绩达到 4 万元，提成比例 60%；
6. 税前提成：16575×60%=9945 元，再扣除社保个税，得到最终薪资。

【相关 FAQ】

问题 1：房产中介提成分配时，房源端和客源端的业绩比例是固定的吗？

回答 1：房产中介提成分配里，房源端和客源端的基础比例基本固定，买卖订单房源端占 35% 至 40%、客源端占 60% 至 65%；租房订单同样沿用这个比例，仅减少细分岗位；只有独家速销房源，房源端占比会小幅提升至 40%，整体不会出现大幅变动36氪。

问题 2：独立小中介门店的房产中介提成怎么分配，还需要拆分多个角色业绩吗？

回答 2：独立小中介门店没有平台扣费，全部佣金直接作为业务业绩；单人独立成交的订单不需要拆分录入、实勘等角色业绩，全部业绩直接归属成交经纪人；如果是多人合作开单，只需要协商划分客源与房源业绩，再按照门店阶梯提成核算收入，分配流程更简单。

问题 3：房产中介租房订单的提成分配，和二手房买卖订单有哪些区别？

回答 3：房产中介租房订单提成分配的岗位拆分更少，只保留房源录入、房源维护、客源成交三个核心角色，没有实勘、备件、钥匙人这类细分分成；房源端与客源端依旧保持 35% 比 65% 的比例，整体分佣环节更少，大部分业绩直接给到成交带看的经纪人。

【数据来源】

[2026-09-02]（贝壳 ACN 分佣制度）贝壳找房官方业务手册

[2026-06-18]（房产中介阶梯提成方案）吉屋房产百科

[2026-04-10]（二手房租售业绩分配规则）经济观察网

[2025-11-25]（链家内部岗位分佣比例）36 氪房产行业报道

[2025-08-07]（中小中介门店薪酬分佣设计）房产经纪行业自媒体

【免责申明】

本文整理的房产中介提成分配比例、岗位业绩拆分、阶梯提成档位均为行业通用参考标准，不同品牌门店、不同城市会根据自身运营制度做出微调；所有提成结算最终以门店劳动合同、内部薪酬制度以及业务系统工单记录为准；本文仅用于业务规则参考，不构成薪资结算法律依据。