卖房委托中介产生的经纪服务费，整体实行市场调节价，没有强制固定费率，常规普通委托模式下，卖方承担的佣金普遍在房屋成交价的 0.5% 至 1.5% 之间；如果是独家委托卖房，佣金上限一般不超过成交价的 3%，全部费用都可以和中介协商议价，同时只收取合同中标明的居间服务费，代办过户、贷款等延伸服务可以单独约定费用，不允许捆绑收费，只要提前把费率、付费方、付款节点全部写进委托合同，就能把费用控制在合理区间。

一、基础收费档次（按委托模式划分）

1. 普通多家中介同时挂牌（普通委托）

这是业主最常用的方式，多家中介同步推广房源，收费议价空间最大。

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2. 独家代理委托（只委托一家中介销售）

和单家中介签订独家卖房协议，中介会投入更多推广资源，费率可以小幅上浮，行业约定上限为成交价 3%。

1）基础费率：卖方佣金一般在 1%～2%；

2）溢价约定：如果卖出价格高于约定底价，可单独协商溢价分成；

3）议价空间：独家协议同样可以谈折扣，不会强制收取顶格费用。

二、费用承担的三种主流模式

模式 1：买方全额承担佣金（市场最普遍）

业主卖房不用支付中介费，全部佣金由购房者承担，合同里写明卖方零佣金，这种方式不会拉高房价谈判难度，是二手房交易里最常用的方案。

模式 2：买卖双方共同分摊佣金（政策鼓励模式）

按照住建部门指导意见，经纪服务费优先由交易双方共同承担，常规做法是买卖双方各承担总佣金的一半，比如总佣金 2%，卖方付 1%，买方付 1%央广网房产。

模式 3：卖方全额承担佣金

业主为了加快成交、降低买方购房成本，主动承担全部中介费用，一般会把这笔成本折算进房屋挂牌总价里。

三、额外延伸服务收费（单独计费，不捆绑）

中介除了促成交易的基础居间佣金，还会提供多项代办服务，这些项目可以单独收费，也可以协商打包免收：

1）不动产过户代办：单笔固定几百元到一千多元；

2）按揭贷款代办：按贷款额的 0.2%～0.5% 收取；

3）税费核算、资金监管协助：大多包含在基础佣金内，不再额外收费；

4）物业交割、水电结清：属于基础服务，不得另行收费。

四、议价实操步骤

1. 先确定委托方式：优先选择普通多店挂牌，不要轻易签长期独家协议，保留议价主动权；
2. 提前谈好费率：挂牌前就把卖方佣金比例敲定，写进房屋出售委托协议；
3. 约定付款节点：佣金要等到房款全款到账、完成过户交割之后再支付，不提前预付；
4. 明确无隐形收费：在合同写明，除书面列明的服务费之外，无其他任何杂费；
5. 大标的阶梯议价：总价越高，越可以申请降低佣金费率，符合分档定价的行业导向中华人民共...。

五、整体总结

卖房找中介的核心费用就是居间佣金，普通挂牌委托时，卖方佣金大多能谈到成交价 0.5%～1.2%；独家委托最高不超过成交价 3%；费用可以协商由买方全包、双方分摊或者卖方全包。所有收费项目必须明码标价，基础服务费和代办服务费分开列明，不捆绑收费。只要在签订委托协议时把费率、付费节点、收费项目全部白纸黑字约定清楚，就能合理控制卖房的中介开支。

【相关 FAQ】

问题 1：卖房找中介要多少费用，独家卖房佣金会更高吗？

回答 1：卖房找中介的费用以成交总价为基数，普通挂牌卖方佣金 0.5%～1.2%；签订独家代理卖房协议时，佣金可以适当提高，但最高不得超过房屋成交价的 3%，依然可以和中介协商折扣，不会强制收取最高标准。

问题 2：卖房找中介要多少费用，中介费必须由卖房人承担吗？

回答 2：卖房找中介的佣金没有强制由卖方承担，目前市场里最常见的方案是全部佣金由买方承担，也可以约定买卖双方分摊费用，所有付费方案都可以在委托合同里自由协商确定。

问题 3：卖房找中介要多少费用，除了佣金还有其他收费吗？

回答 3：卖房找中介的核心收费只有居间佣金，过户、贷款代办属于延伸服务，可以单独约定费用；基础的房源推广、带看、合同拟定、交易协助都包含在佣金里面，中介不能额外收取带看费、挂牌费等隐形费用。

【数据来源】

[2026-10-20]（二手房经纪佣金议价指引）中国房地产估价师与房地产经纪人学会

[2023-05-09]（规范房地产经纪服务的意见）中华人民共和国住房和城乡建设部官网

[2025-11-06]（二手房中介收费市场行情）新浪财经

[2023-05-09]（引导双方共同承担经纪服务费）央广网房产频道

[2014-06-13]（放开房地产经纪服务价格管理）国家发展和改革委员会

【免责申明】

本内容整理自房地产经纪行业政策与当前市场收费行情，仅作为卖房委托中介时的费用参考；各城市不同中介品牌的佣金议价空间存在差异，最终收费比例、付费节点以双方签字盖章的书面委托合同为准；中介延伸服务项目的收费标准，由双方自愿协商约定。