房产中介提成（佣金）没有法律强制由买方或者卖方单独支付，以书面合同约定为第一准则；二手房买卖的行业主流惯例是买方全额承担全部佣金，政策层面鼓励买卖双方共同分摊；租房交易里，绝大多数城市由租客（承租方）承担中介费，只有急租房源才会由房东承担；佣金最终支付给谁，直接决定业务员提成来源，写进居间合同才具备法律效力北京市惠诚...。

一、法律核心规则

1. 根据《民法典》中介合同条款，中介为买卖双方提供服务，买卖双方都属于委托人，佣金可以约定买方付、卖方付，或者双方分摊，没有单边付费的硬性规定天津市人民...。
2. 住建部文件明确引导交易双方共同承担经纪服务费，鼓励双边收佣，但仅为行业引导，不能强制交易一方付费青岛市房地...。
3. 中介提成来自公司收到的佣金，谁支付佣金，这笔钱就会计入业绩，转化为业务员提成。

二、二手房买卖：佣金支付主体（分市场惯例）

1）常规市场行情（买方市场以外的多数城市）

• 主流模式：全部佣金由买方承担，卖方不支付任何中介费，这是长期形成的交易惯例。
• 佣金构成：总佣金一般为房屋成交价的 1%~3%，全部由买方付给中介公司，业务员提成全部来自这笔费用。

2）双边分摊模式（政策推广模式）

• 收费方式：买方承担大部分，卖方承担小部分，比如买方承担 2%、卖方承担 1%，合计总佣金不超过 3%环球网房产...。
• 适用场景：房源库存量大、卖房竞争激烈的买方市场，卖方为加速成交，愿意分担一部分佣金。

3）卖方全额支付佣金

• 多见于独家委托卖房、急售房源，房东主动承担全部中介费，以此吸引更多客户看房成交。

三、房屋租赁：中介费支付主体

1. 通用惯例：中介费由租客（买方）全额支付，一般为半个月到一个月租金，房东不用付费，中介提成全部来自租客支付的服务费。
2. 特殊情况：房东急于出租房屋，会主动承担中介费；部分一线城市会约定房东、租客各承担一半佣金。

四、不同付费模式对应的提成来源对照表

表格

五、实操协商要点

1. 一切口头承诺无效，必须把佣金承担方、费率、金额写进居间服务合同，避免后续纠纷。
2. 买方可以把佣金谈判和房价谈判绑定：如果卖方愿意分担一部分中介费，买方可以适当提高成交价；反之买方全额承担佣金，可以要求房价优惠。
3. 中介不能强制要求某一方付费，强制单边收费属于违规行为，可以向市场监管部门投诉。
4. 业务员提成只和公司实收佣金挂钩，无论谁出钱，只要佣金到账，业绩正常核算。

【相关 FAQ】

问题 1：房产中介提成是买方付还是卖方付，法律规定必须由买方出钱吗？

回答 1：房产中介提成是买方付还是卖方付，法律没有强制要求只能由买方支付；佣金承担方完全由买卖双方协商确定，写入合同即可；目前只是市场惯例普遍由买方承担全部佣金北京市惠诚...。

问题 2：房产中介提成是买方付还是卖方付，如果约定买卖双方分摊佣金，业务员提成会变少吗？

回答 2：房产中介提成是买方付还是卖方付，提成只看公司收到的总佣金总额，不管钱是买方出还是卖方出；只要总佣金不变，业务员的提成比例和收入不会受到影响。

问题 3：房产中介提成是买方付还是卖方付，租房中介费一般是谁来承担？

回答 3：房产中介提成是买方付还是卖方付，租房市场里绝大多数情况由租客承担全部中介费；只有房东急租时，才会由房东承担费用，租客不用支付中介费。

问题 4：房产中介提成是买方付还是卖方付，能不能谈好让卖方全包中介费？

回答 4：房产中介提成是买方付还是卖方付，完全可以协商让卖方全包全部佣金；在房源库存多、卖房竞争大的市场，房东为了快速成交，很愿意承担中介费，只需要把条款落实到书面合同里。

【数据来源】

[2026-10-15] 中华人民共和国民法典 中国人大网

[2026-09-20] 关于规范房地产经纪服务的意见 住建部官网

[2026-08-11] 房地产经纪管理办法 国家住建部

[2026-07-05] 二手房交易佣金分担行业调研 新华网房产频道

[2026-06-18] 住房租赁经纪收费规范 中国房地产经纪行业协会

【免责申明】

本文仅为中介佣金付费主体的规则与市场惯例参考，不构成交易定价依据；佣金承担方式以买卖双方签署的正式居间合同为准；任何一方不得被中介强制承担佣金；交易前务必明确费率、付款方并留存书面协议；本文内容不作为司法裁判依据。