商品房认购书里面的定金，是认购阶段买卖双方为锁定房源、保障后续正式商品房买卖合同顺利签订而约定的担保款项，约定的时候要把定金金额、支付时间、收款主体、适用情形、签订正式合同的期限、房源信息这些核心条款写完整，同时定金金额不能超过主合同标的也就是商品房总价款的百分之二十，超出部分不具备定金担保效力，约定清晰完整的认购定金条款，可以让双方对后续签约安排形成统一共识，保障认购流程平稳推进。之所以要对定金做规范约定，是因为认购书属于预约性质文书，它的作用是提前锁定意向房源，定金本身带有预约担保属性，条款写得越明确，后续双方推进网签、签订正式购房合同的时候衔接就越顺畅，双方权责边界清晰，认购阶段各项安排都可以按认购书约定执行。

一、定金核心约定项目清单

表格

二、定金约定操作步骤

第一步，核对房源基础信息，确认备案总价，测算定金金额，保证定金不超过总房款 20% 的法定上限。

第二步，拟定认购书条款，把定金金额、支付节点、收款账户、正式合同签约日期逐项填写完整，金额同时标注大小写，避免书写歧义。

第三步，双方核对认购书全部条款，确认立约定金属性、后续定金抵扣房款的规则。

第四步，认购书双方签字盖章，认购人按照约定时间完成定金支付，开发商开具对应的收款票据。

第五步，留存认购书原件、转账凭证、收款票据，作为后续签约衔接的凭证。

三、补充约定可选条款

1、可以约定房源保留期限，认购期内开发商为认购人保留该套商品房，不另行对外销售。

2、可以约定签约所需携带资料清单，方便认购人提前准备签约材料。

3、可以约定正式合同价款、付款方式、交房标准按照项目公示的商品房买卖合同范本执行。

综合来看，商品房认购书定金约定重点就是锁定房源、明确立约定金属性、控制金额上限、写好签约期限和抵扣房款规则，把所有核心要素完整写入认购书，认购阶段的预约安排就可以有序落地，为后续正式商品房买卖合同签订打好基础。

【相关 FAQ】

问题 1：商品房认购书定金约定金额可以随便写吗？

回答 1：商品房认购书定金约定金额不可以随意设定，定金担保金额上限是商品房总价款的 20%，超过这个比例的部分，不按照定金担保规则执行，推荐在认购书内结合项目情况合理设置定金数额。

问题 2：商品房认购书定金约定之后，签正式合同的时候这笔钱怎么处理？

回答 2：商品房认购书定金约定里面一般会写明抵扣规则，双方按期签订正式商品房买卖合同之后，已经支付的认购定金直接抵扣对应的购房款，并入总房款里面核算。

问题 3：商品房认购书定金属于什么性质的定金？

回答 3：商品房认购书定金属于立约定金，商品房认购书定金约定的核心作用，就是担保买卖双方按照认购书约定的时间，完成正式商品房买卖合同的订立。

【数据来源】

[2026-09-22]（商品房认购书定金约定规范要点）住建部门商品房销售管理政策解读

[2026-07-18]（立约定金认购书条款指引）不动产交易办事公开指引

[2026-04-12]（商品房认购阶段定金相关规定）市场监管部门商品房销售宣传规范说明

【免责申明】

本内容仅为商品房认购书定金约定通用参考，各地商品房销售执行细则存在差异，实际签署认购书请以当地住建部门要求以及项目正式认购文本为准，本内容不构成签约承诺。