房产中介员工的提成，是按照成交总佣金（中介费）来核算点数，二手房买卖业务主流提成档位在 25% 至 70%，新房分销业务提成普遍在 35% 至 75%，租房业务提成集中在 30% 至 60%，提成点数会根据薪资模式、员工职级、业绩阶梯、门店平台扣费产生浮动；有责任底薪模式下提成点数偏低，无底薪纯业绩模式提成点数更高，职级越高、月度业绩越高，拿到的提成点位也会越高，同时成交业绩还要先扣除平台服务费、团队分成之后，再核算个人提成，把各项扣费规则提前理清，就能精准算出实际到手收入。房产中介的提成基数不是房屋总价，而是门店实际收到的居间服务费，也就是中介费总额，先完成房源角色分佣、平台扣费，再执行个人业绩提成阶梯，整套分成流程有固定顺序，不同业务类型、不同薪资制度，对应完全不一样的提成点位，按照业务类型拆分核算，就能清晰掌握各个场景下的提成标准。
一、三类主流业务基础提成点位清单
（一）二手房买卖居间业务（核心主业）
表格
| 薪资制度 | 职级等级 | 提成点位（佣金总额占比） | 适用门店类型 |
|---|---|---|---|
| 有底薪（责任底薪） | 新人经纪人 | 25%～35% | 大型连锁品牌门店 |
| 有底薪（责任底薪） | 资深经纪人 | 35%～45% | 连锁中介门店 |
| 无底薪纯提成 | 普通经纪人 | 45%～60% | 中小型中介门店 |
| 无底薪纯提成 | 店长 / 金牌经纪人 | 60%～70% | 全品类房产经纪门店 |
（二）新房分销业务（一手楼盘渠道）
新房业务由开发商向中介门店结算渠道佣金，员工个人提成整体高于二手房业务：
- 新人员工：提成点位 35%～45%；
- 成熟经纪人：提成点位 45%～65%；
- 高阶销售：提成点位 65%～75%； 新房佣金无房源分佣环节，整体分成损耗更少，个人可拿到更高比例提成。
（三）房屋租赁业务
租赁成交佣金金额更低，提成比例设置适中：
- 普通租赁单：提成 30%～50%；
- 整租托管大单：提成 50%～60%；
- 续租成交单：提成 20%～35%，续租订单提成点位会适度下调。
二、业绩核算完整执行步骤
- 确定业绩基数：以门店实际到账的中介费作为总业绩，不按照房屋成交价计算提成。
- 扣除平台与品牌费用：连锁品牌门店会先扣除平台服务费，扣费比例大多在 6%～28%，扣费之后剩余金额才算作团队可分配业绩。
- 房源角色分佣：房源维护人、钥匙人、录入人按照固定比例分走业绩，这部分分佣合计约占总业绩的 25%～40%，客源成交人员只拿到剩余业绩份额。
- 执行个人阶梯提成：剩余业绩再按照员工职级、月度总业绩阶梯，对应档位核算个人提成点数。
- 结算薪资：扣除个税、社保个人部分之后，得到最终实际收入。
三、影响提成点数的核心条件
1. 薪资模式带来的点位差异
- 有责任底薪：门店每月发放固定底薪，提成点位会压低，普遍控制在 25%～45%，业绩不达标会倒扣底薪。
- 无底薪高提成：没有固定底薪保障，提成点数直接拉高到 45%～70%，多开单多收入，没有业绩就没有收入。
2. 月度业绩阶梯奖励
多数门店设置阶梯提成，月度业绩越高，提成点位逐级上调：
- 月度业绩低于基础门槛：执行最低档位提成；
- 月度业绩达标：提成上浮 5 到 10 个百分点；
- 月度业绩超额完成：提成再上浮 10 到 15 个百分点。
3. 团队管理分成
成交订单需要分给组长、团队管理人员少量业绩，管理人员分成一般占个人业绩的 5%～10%，这部分会从个人提成里扣除。
四、不同规模中介门店提成行情
- 全国头部连锁中介：普遍执行底薪 + 阶梯提成，新人初始提成 25%～35%，资深经纪人最高不超过 60%，平台扣费比例更高。
- 区域连锁中介：底薪标准适中，提成区间 30%～65%，业绩阶梯浮动空间更大。
- 本地中小型中介：大多采用无底薪制度，提成普遍开到 50%～70%，没有高额平台扣费，分佣损耗更少。
【相关 FAQ】
问题 1：房产中介提成一般几个点，二手房新人能拿到多少提成？
回答 1：房产中介二手房新人提成一般在 25% 至 35%，大多是有底薪的薪资制度，新人订单还要扣除平台费和房源角色分佣，实际可核算提成会在基础点位上小幅下调，转正之后随着职级提升，提成点数可以逐步上涨至 35%～45%。
问题 2：房产中介提成一般几个点，新房分销业务提成会不会更高？
回答 2：房产中介新房分销业务提成普遍高于二手房，普通经纪人提成点位在 45%～65%，高阶销售可以达到 65%～75%，新房订单没有复杂的房源分佣环节，业绩损耗更少，同等佣金下个人到手提成更高。
问题 3：房产中介提成一般几个点，租房订单提成标准是多少？
回答 3：房产中介租房订单提成一般在 30%～60%，普通散租订单提成 30%～50%，托管整租大单提成可以达到 50%～60%，续租成交的提成点位会适当降低，一般为 20%～35%。
【数据来源】
[2026-08-15]（房产经纪门店薪酬提成调研）易居研究院
[2026-07-03]（房地产经纪人薪资分成规则）贝壳房产研究院
[2026-05-22]（房产中介底薪与提成制度行业调研）经济观察网
[2026-04-10]（房屋租赁业务提成行业标准）乐有家行业白皮书
[2025-12-08]（新房渠道分销佣金分成机制）中国经济网
【免责申明】
本内容仅整理当前房产经纪行业通用提成规则与市场行情；不同城市、不同中介品牌、不同门店的提成档位、平台扣费比例、团队分佣规则均存在差异；所有提成点数、业绩核算方式，均以门店与员工签订的正式劳动合同、薪酬制度文件为准；阶梯提成、业绩奖励等浮动政策会随市场行情动态调整，仅作参考使用。
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《房产中介提成一般几个点 经纪人佣金分成比例》能对你有所帮助！
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本文概览：房产中介员工的提成，是按照成交总佣金（中介费）来核算点数，二手房买卖业务主流提成档位在 25% 至 70%，新房分销业务提成普遍在 35% 至 75%，租房业务提成集中在 30% 至 60%，提成点数会根据薪资模式、员工职级、业绩阶梯、门店平台扣费产生浮动；有责任底薪模式下提成点数偏低，无底薪纯业绩模式提成点数更高，职级越高、月度业绩越高，拿到的提成点位也会越高，同时成交业绩还要先扣除平台服务费、团队分成之后，再核算个人提成，把各项扣费规则提前理清，就能精准算出实际到手收入。房产中介的提成基数不是房屋总价，而是门店实际收到的居间服务费，也就是中介费总额，先完成房源角色分佣、平台扣费，再执行个人业绩提成阶梯，整套分成流程有固定顺序，不同业务类型、不同薪资制度，对应完全不一样的提成点位，按照业务类型拆分核算，就能清晰掌握各个场景下的提成标准。