房产中介卖出一套房子的收入分成两大板块，第一是门店收到的总佣金，第二是经纪人最终到手的个人提成；二手房业务佣金普遍为房屋总价的 1% 至 3%，新房渠道分销佣金由开发商结算，费率在 1.5% 至 3.5%，在扣除平台费、门店管理费、合作分佣之后，普通经纪人到手金额一般在几千元到几万元不等，房价越高、房源佣金点位越高，个人收入就越高。整体收入要先算出整单总佣金，再依次扣除平台费用、团队分佣，最后按照个人提成比例核算到手薪资，同时还要区分二手房居间业务和新房渠道业务，两种业务的佣金基数、分成规则完全不一样。大品牌连锁中介会先扣除平台品牌服务费，再拆分房源方、客源方业绩，再分给录入人、维护人等合作岗位；小型独立中介没有平台扣费，分成环节更少，经纪人能拿到的比例会更高。不同职级的经纪人提成比例也有阶梯差异，新人提成偏低，资深经纪人、店长可以拿到更高比例，这也是同一套房子，不同经纪人收入差距较大的核心原因。

一、分业务类型核算总佣金（门店总收入）

1. 二手房居间业务（买卖双方共同支付佣金）

表格

2. 新房渠道分销业务（开发商支付佣金）

表格

二、连锁品牌中介佣金分层拆分步骤（以贝壳类平台为例）

1. 扣除平台与品牌费用：先从总佣金里扣除 12%—18% 的平台服务费、品牌管理费，剩余金额计入门店业绩。
2. 房源客源双方分单：整单业绩拆分为房源方（45%）、客源成交方（55%），只有客源成交方的业绩才会给到带看签约经纪人。
3. 团队岗位分佣：再分给房源录入人、实勘人、钥匙管理人、陪签人员，合计分出 5%—15% 的业绩。
4. 门店管理费扣除：门店再扣除 15%—30% 的运营成本，剩余部分为经纪人可提成业绩。
5. 个人阶梯提成结算：经纪人按照职级拿 30%—70% 的提成，职级越高，提成比例越高。

三、两种房源的到手收入实测案例

案例 1：二手房 100 万房源，总佣金 25000 元

1. 扣 15% 平台费：剩余 21250 元
2. 客源成交方分到 55%：剩余 11687 元
3. 扣除合作分佣 5%：剩余 11103 元
4. 门店扣除 20% 管理费：剩余 8882 元
5. 经纪人按 55% 平均提成核算：最终到手约 4885 元。

案例 2：新房 100 万房源，开发商结算佣金 25000 元

新房没有买卖双方分单环节，分佣环节更少：

1. 扣除 12% 平台费：剩余 22000 元
2. 少量合作分佣扣除 5%：剩余 20900 元
3. 门店扣除 15% 管理费：剩余 17765 元
4. 经纪人按 60% 提成核算：最终到手约 10659 元。

四、小型独立中介分成规则（无平台扣费）

1. 没有平台品牌费，仅扣除门店房租、水电等运营成本 10%—20%。
2. 不存在房源客源分单，整单业绩全部归属成交经纪人。
3. 个人提成比例普遍可以达到 50%—80%。
4. 同样一套 100 万二手房，总佣金 25000 元，经纪人到手可以达到 1 万元上下。

五、影响收入高低的核心变量清单

1. 房屋总价：总价越高，佣金基数越大，收入越高；别墅、商业商铺佣金点位更高，收入会成倍增加。
2. 佣金折扣：二手房佣金可以议价打折，打折后总佣金变少，个人收入随之降低；新房佣金无折扣。
3. 合作分单数量：单人独立成交，不用分给其他同事；多人合作成交，业绩会被拆分。
4. 经纪人职级：新人提成 30% 左右，资深经纪人提成可达 60%—70%，店长还能额外拿到团队业绩分红。
5. 额外增值业务：贷款代办、过户代办可以拿到额外服务费，进一步提高单套收入。

【相关 FAQ】

问题 1：中介卖一套房子能赚多少钱啊，卖二手房和卖新房哪个收入更高？

回答 1：中介卖一套房子能赚多少钱啊，同等总价下，新房渠道业务的经纪人到手收入普遍高于二手房；二手房存在买卖双方分单、佣金打折，新房没有分单环节，佣金足额结算，单套收益更高。

问题 2：中介卖一套房子能赚多少钱啊，100 万的二手房，普通经纪人到手大概有多少钱？

回答 2：中介卖一套房子能赚多少钱啊，在连锁品牌平台，一套 100 万二手房，扣除平台费、分佣、门店管理费之后，普通经纪人到手普遍在 4000 元至 6000 元；小型独立中介没有平台扣费，到手可以达到 8000 元至 10000 元。

问题 3：中介卖一套房子能赚多少钱啊，佣金打折会不会影响经纪人实际收入？

回答 3：中介卖一套房子能赚多少钱啊，二手房佣金议价打折会直接降低整单总佣金，业绩基数变小，在分成比例不变的情况下，经纪人最终到手收入会同步减少；新房佣金由开发商支付，不存在打折，收入更加稳定。

【数据来源】

[2026-09-02]（房产经纪人佣金分成测算）吉屋房产百科

[2026-06-18]（新房渠道佣金行业标准）齐鲁晚报

[2026-04-25]（连锁中介平台分佣规则）经济观察网

[2026-03-10]（房地产经纪服务佣金收费规范）中华人民共和国住房和城乡建设部官网

[2025-11-07]（房产经纪人阶梯提成制度）贝壳研究院行业报告

【免责申明】

本内容仅整理当前房产经纪行业通用佣金分成规则与收入测算模型；中介卖出一套房子的实际收入，会受到城市房价、门店制度、个人职级、合作分单、佣金议价等多重因素影响；所有提成比例、扣费项目均以中介公司内部薪酬制度、书面业绩协议为准；新房分销佣金以开发商当期渠道政策为准，仅作参考使用。